想必如果要是让大家回忆过去一个星期去过的大商店，一定都能够想起来，但是如果让大家回忆去过的小卖部，可能一点印象都没有了，很多人都本能的以为店铺越大赚的钱越多，实际上并不是这样的，因为店铺越大相应的成本也就越大，反而是那种小卖部更加容易赚钱。

在广西玉林，有一位年轻的小伙子，不出去拼搏闯荡，反而在家附近开了一家小卖部，没想到短短5个月的时间，竟然被他赚了一个房子的首付。

背景介绍

要是问现在的年轻人愿不愿开小卖部，估计10个里面有9个都不愿意，为什么？主要就是他们觉得小卖部不赚钱，没前途，而且觉得开小卖部没有档次，实际上很多人都不知道，只要客源稳定，小卖部是非常赚钱的。

这家小卖部的老板叫做小王，才20多岁，本来他这个年纪是应该到处去闯荡的，但是小王却觉得开一家小卖部也很有前途，跟其他的同龄人不一样，小王可能真的是天生就有敏锐的商业嗅觉，就这么一家面积还不到50平方的小卖部还真的在5个月内给他创造了60万的巨大财富。

小王也没有多少文化，读完职高就出来打工了，几年下来也没有赚到钱，想着自己开一家小卖部说不定能够赚到钱，别说，还真的被他发现了商机，那么小王究竟是怎么做到的呢？他们小区外的小卖部不说多，但也不少了，为什么只有小王的小卖部生意这么好呢？

方法介绍

一、顾客消费就送鸡蛋

鸡蛋是每家每户都需要的，特别是现在这个时代，大家都有钱了，家里面备一些鸡蛋很正常，所以小王就想出了一个引流的好方法，只要顾客来这里消费，就赠送一斤鸡蛋。

一听到这个消息，大量的顾客都一窝蜂地往小卖部跑，爱占便宜是顾客的天性，而且送的东西还是鸡蛋，大家自然就更加激动了，鸡蛋大家都不嫌多，今天吃两个，明天吃两天，要不了多久就吃完了，现在倒好，小卖部免费送一斤鸡蛋。

或许有朋友会疑惑，这样的话小卖部不会亏本吗？说实话，如果送的量不大的话是不会亏本的，鸡蛋的成本其实是相对比较低的，但是如果真的每个人都送一斤鸡蛋，那必然是亏的，因为这实际上会造成一个情况，就是来小卖部消费领鸡蛋的人会越来越多，顾客的裂变最后无法转换成为小卖部的收益，所以说这几天需要使用第二个方法了。

二、每消费5次才可以获得一次领鸡蛋的机会

为了控制成本，小卖部给出了一个规定，那就是顾客每次在小卖部消费都会有一个记录，如果顾客消费次数达到了5次，那么才可以获得领一斤鸡蛋的机会，这就有效地避免了很多顾客来占便宜领鸡蛋的情况。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

那么一定又会有人说了，要是有顾客来这里消费每次都只买一点东西，就是为了领那一斤鸡蛋怎么办？这个可能性是有的，但是这样的人一定不多，实际上最后这个优惠活动变成了什么？变成了一个激励的活动。

对于顾客而言，到不到小卖部消费完全都由他们自己决定，过去如果有需要买的东西的话，顾客会稍微“存一下”，然后一起买，现在是只要顾客有需求就会到小卖部去买东西，促使顾客更加积极地到小卖部去消费。

经验总结

很多时候做生意不是要想出一个surprise，而只是需要一些简单的调整就可以了，对于小王而言，实际上小卖部的成本并没有因为这个优惠活动的提出而增加太多，但是他的盈利却因此提高了许多，这都是因为有了一个小小的改变。

说实话，开实体店其实没有捷径，但是经过专业的梳理，却可以得出一条科学的经营框架，实体店经营能否成功，主要取决于三方面因素：第一是选址，第二是商品，第三也是最关键的因素是营销方案，在实体店的经营中，必须具备这些相关的意识跟能力，这些都是发展的战略途径，也是可以在后期学习及经营中获得的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。