Terry Hansen Al DahraACX 公司主席

目前来看，新冠肺炎确实已经对我们两国造成一些严重的威胁。但美国饲料出口业还是被认定为民生必须产业，在疫情下，我们没有看到有中断美国饲料出口的情况。2020年作物年苜蓿草预计收获数量充足，但预计市场上优质等级苜蓿草会面临短缺。希望尽量考虑那些出口与农作物收割于一体的出口商，这些出口商可能有最大能力保障品质以及优质等级的收割。因为优质等级苜蓿草短缺，还是会导致价格上涨。同时我们也预计会有大量一级苜蓿草上市，价格方面会比去年略低。

美国西部（农业为主地区）新冠影响相对较轻。和其他国家一样，美国也遭受了新冠肺炎影响。但由于美国也是一个地理上跨度很大的国家，这种影响的性质和严重程度在美国各地差别也很大。美国是联邦政府，但对抗病毒的措施主要是由50个州的政府做决定。在美国部分地区病毒特别严重，而在其他地区病毒是可控的。

目前看来美国西部以农业为主的地区，新冠病毒影响要轻的多。在西部这些农业地区，政府已经确定他们的民生必须产业和非民生必须产业。政府也会对民众要求统一采取一些防范措施，比如说戴口罩，对各种设施进行消毒，在家避难，以及限制民众的行动等。对于民生必须产业，在流行病期间还是可以得到充分运作的。

运营&物流保障供应 减少疫情影响

运营保障。目前粗饲料产业以及所有的农产品产业在美国被认定为民生必须产业。所以，目前我们还可以保持正常运营。

作为一个饲料出口商，我们也采取了很多必要的防控措施：远程办公，在适当情况下穿戴防护装备，适当保持距离。在病毒早期阶段我们的工作确实遭受了一些干扰，但是经过积极应对，目前业务开展还是比较顺利。

物流保障。在病毒影响下，很多内陆运输、卡车、铁路等各方面运输环境遭受了影响，但作为与卡车公司、铁路、货运、海运等有着长期合作伙伴关系的老牌出口商还是能充分利用自身资源，保障物流方面的要求。但对某些出口商肯定有各方面的问题，比如说船期、没有舱位或者货运方面各种因素导致的船期的延迟。

美国市场 预计优级草供应紧张

优质等级产品预计还面临短缺，在价格方面，我们认为它的价格可能会和2019年相同，但是很有可能还是会高于2019作物年。同时市场上的一级草的供应将会相对充足，预测价格略低于2019作物年。

优质等级苜蓿草目前议价、定价驱动因素有如下几个：第一，在目前天气条件下导致可供货物的质量与数量；第二，国内奶农对这个产品需求；第三，国际市场对特优级品质数量的要求。

气候对美国牧草影响

干旱问题。目前不需要过度担心，对于美国来说，收割从美国西南部开始，然后逐步的向北部收割。目前我们没有看到在收割时间有干旱迹象。美国南方目前面临十分多水、多雨甚至极度多水、多雨的情况。

在草收割之后是不可以立即发货的，草收货后有一个干燥的过程。绿色框架中优级草最早可以发货的时间段是4月下旬~6月。蓝色中间框架主要是内华达州最早可以发送优级草的时间，到5月下旬才可能有优级草可以发送。最上的蓝色框架是华盛顿州可以发送的时间，最早6月份到7月份可运输。红色表示的是有干旱迹象，但是干旱位置是在靠近山脉部分，并不是种植区。

气候影响。美国西部目前的气候条件其实不利于优质苜蓿草生产。这些地区近期降雨“比预期”晚，降雨量明显超过往年同期，这迫使种植商为等待晴朗天气延迟收割或者提前收割苜蓿。延迟收割会导致错过最高品质苜蓿草，但是得到苜蓿草的吨数更多。提前收割会有高品质的产品，但是吨数会相对少很多。通常种植者会选择延迟收割，来取得更多吨数的苜蓿草，但其中的大部分已经失去了作为优级草必要的营养成分，而成为一级草的品质。

基于目前情况，我们预计今年其实还是有大量的草上市，因为雨水等各方面原因，优质苜蓿草相对来说还会短缺。目前既是出口商也是种植者的出口商在选择时，会尽量选择高品质苜蓿草，以保障供应需求。目前ACX作为大的种植商，拥有23万亩种植基地，我们会尽最大程度做市场供应保障。总体来讲，如果您选择的出口商也是种植商，你收获的产品的品质会有更大保障。

有些优质苜蓿草经过雨淋，营养成分达标但外观不符合出口标准。可以在当地消化，本地的奶农对外观要求不是很大，他们更注重对营养成分的要求。但是优质等级苜蓿草对外观有着很大要求，这也是导致优等级苜蓿草价格不断攀升的原因。

2019年冠状病毒对美国乳业有很大影响，其中包括美国学校关闭，学校所有的午餐计划取消，消费者活动受限，以及其它因素，都直接导致乳品的消耗减缓。

但美国乳业不强劲并没有让优级苜蓿草价格有所减缓。整体来看，出口行业对优质等级苜蓿草有着很强大的需求量。2020年1-3月份的出口数据，中国方面对苜蓿草进口量远远大于2019年1-3月份。大家也可以看到，像日本、韩国、阿联酋、沙特以及其他地方的市场在苜蓿草的进口方面在2020年需求仍然强劲。

目前沙特阿拉伯的乳品行业是比较成熟和现代化的，沙特非常认可日晒苜蓿草的营养价值。沙特有大量自己种植的日晒苜蓿，以来满足国内对高品质苜蓿草的需求。但是沙特政府和阿联酋政府现在限制灌溉来防止国内地下水位下降。所以，沙特目前国内苜蓿草种植大大减少。沙特和阿联酋一样，一开始希望尝试用欧洲脱水烘干苜蓿草作为替代品。但后来他们认为欧洲烘干苜蓿草是不能和日晒苜蓿草一样提供优质的品质和产奶效果。

所以，沙特目前在全球市场特别在美国市场正在积极采购优质的日晒苜蓿草。在我们看来沙特目前市场需求是在200万吨至600万吨之间。

目前有很多市场正在开放，这些市场正在积极寻求北美的优质苜蓿草。综上，我们预计优质苜蓿草今年的价格会比同期有所提升。

预计2020年一级苜蓿草的价格会低于同期2019年。

美国一级苜蓿草的情况。在目前来说，美国一级苜蓿草的预计供应会充足，这也是基于目前的天气条件，使得种植者难以大量生产优质等级的苜蓿草。原本应该成为优质苜蓿草的这些草经过雨淋或者过度生长问题不能成为优质级苜蓿草，只能作为一级苜蓿草。基于此，我们预计2020年一级苜蓿草的价格会低于同期2019年。

但美国西部各个州收割情况也会影响到苜蓿草总体的情况。如果供应商向进口商说明他的草是特别指美国西北部草或者西南部草，说明出口商对采购方面有一定的限制或者有一定的不足，采购方面没有办法达到整个西部的采购。也就是说目前对于收割方面来说，他们的收割质量是根据当地收割情况来决定的。但出口商和您签订了合约或者船期的话，他们应该不存在从哪一个特定区域作为出口，因为在每个区域都会有相应等级的草生产。

ACX的采购范围是整个美国西部七个州，从加州甚至到墨西哥边界，整个西海岸都是我们的采购区域。因此我们不会向客户提出我们只会提供北部或者南部草。

雨水、天气情况对优质等级苜蓿草的收成会造成了一定影响，同时这种雨水对一级草的情况也造成了一定的损害。之前提到会有数量可观的一级早在市场上，但是因为雨水和天气关系，在市场上也会有大量低等的质量和极低价格的干草。某些出口商可能会试图提供这种质量非常差的苜蓿来充当一级草，即使没有达到一级草的出口标准，希望大家进行防范。

2020年苜蓿市场 预计优级草面临短缺

从目前的数据来看，从美国出口到中国市场的日晒苜蓿比同期增长了很多，比如2020年第一季度美国出口的总额比2019年同期增长40%以上。对那些建立了质量控制、准时发货和价值定价历史的出口商，则有超过40%的销售增长。尽管在新冠肺炎病毒影响下，这种增长趋势还是可以看得到的。ACX在4、5、6、7月份还是有非常强劲订单，以及我们秉承着对客户销售承诺。

总之，目前来看，新冠肺炎确实已经对我们两国造成一些严重的威胁。但美国饲料出口业还是被认定为民生必须产业，在疫情下，我们没有看到有中断美国饲料出口的情况。

2020年作物年苜蓿草预计收获数量充足，但预计市场上优质等级苜蓿草会面临短缺。希望尽量考虑那些出口与农作物收割于一体的出口商，这些出口商可能有最大能力保障品质以及优质等级的收割。因为优质等级苜蓿草短缺，还是会导致价格上涨。

目前全球市场对优质等级的需求十分的强劲，而且是不断增长的。当然，我们还是会预计有大量一级苜蓿草上市，价格方面会比去年略低。