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眼角膜多少钱(眼科不止连锁医院一个赛道)

发布者:陈夕一
导读摘要1、角膜塑形镜是解决孩子近视问题最现实的手段2、为什么说OK镜是酱香型的赛道3、未来市场有多大,成长性几何4、什么是OK镜的行业壁垒与护城河贝瑞研究声明本文观点基于公开信息和数据形成,不作为直

摘要:

1、角膜塑形镜是解决孩子近视问题最现实的手段

2、为什么说OK镜是酱香型的赛道

3、未来市场有多大,成长性几何

4、什么是OK镜的行业壁垒与护城河

贝瑞研究声明:本文观点基于公开信息和数据形成,不作为直接的投资建议,仅供交流参考。

眼科作为钻石级别的赛道,大家都忙于讨论谁会是下一个爱尔眼科,尚在过审的何氏、华厦和普瑞眼科聚焦了万千目光。但在眼科赛道中,除了连锁眼科医院模式,还有一个细分领域同样光彩溢目。

今天我和大家聊一下眼科医院的上游赛道之一角膜塑形镜,英文叫Orthokeratology(角膜曲率矫正学),有个一语双关的简称OK镜。它的OK之处就在于可以有效抑制青少年近视度数的加深。

眼科不止连锁医院一个赛道,“魔幻暴利”的OK镜同样坡长雪厚

一、不是每个世界第一,都令人喜悦

2020年中国近视人口达到7亿,居世界首位,而全球近视人口也才14亿,也就是说中国人有一半是近视,全球一半近视人口是中国人,而我国总人口还不到全球总人口的19%,这是一个很可怕的数字。

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数据来源:中国产业信息网,贝瑞研究

二、问题比我们想更严峻

50%的近视比率是一个均值,事实上,近视人口呈代际分布的现象十分明显。

根据国家卫健委《2018年中国儿童青少年近视调查结果》的数据,儿童青少年总体近视率为53.6%。其中6岁儿童为14.5%,小学生为36.0%,初中生为71.6%,高中生高达81.0%,大学生总体发生率超90%。

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资料来源:新华社

这个数据比较符合我们身边的情况,随着学历增长,戴眼镜的同学越来越多,镜片镜也越来越厚。

三、教育部和卫健委的flag

2018 年 8 月,教育部、卫健委等八部门联合印发《综合防控儿童青少年近视实施方案》,目标是青少年近视率每年降低 0.5 %,到2030年,6 岁儿童近视率控制在 3%左右,小学生阶段38%以下,初中60%以下,高中70%以下。这flag的数字依旧很高,但表明了我们的态度与重视程度。

2018年,在卫健委的《近视防治指南》中,将角膜接触镜和手术列为近视防控的有效方法。

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数据来源:卫健委、贝瑞研究

四、角膜塑形镜,到底是个啥

近视是眼球的前后径变长导致的,解决这个问题有两种方法,一个是让眼轴变短,另一个是让凸起的眼角膜变平。

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资料来源:华夏眼科,贝瑞研究

但是人的眼轴长度是不可逆的,只能变长不会缩短就像我们的身高,你长到了一米八,就永远回不到一米五,除非你懊悔当年没买茅台而拍断大腿。

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之所以眼轴无法缩短还拿出来和大家说,就是得告诉大家,凡是说某某神奇科学方法可以彻底恢复视力的,你都可以和他割席断交,因为在他眼里你可能就是个待割的韭菜。

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在生活中,要时刻警惕任何向我们收智商税的行为。

在这个世界上,回不去的,除了你的初恋,还有你的视力。

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那如何让凸出的眼角膜前端变平呢,方法有两个:

一个是近视激光手术,把前面的眼角膜削薄,制造一个凹透镜(近视镜就是凹透镜),相当于戴了一副隐形眼镜。但手术也不可逆,切掉的眼角膜不会长回去。

另一个方法是用外力把角膜的弧度压平,就是今天的主角膜塑形镜。镜片本身没有度数,是通过反角膜形状设计,压平角膜的中央曲率,暂时降低屈光率,从而暂时提高裸眼视力,抑制眼轴过度增长,控制近视度数加深。

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资料来源:华夏眼科,贝瑞研究

近视患者晚上睡觉时佩戴,白天就能暂时拥有清晰的裸眼视力,但被压下去的眼角膜会慢慢反弹,晚上睡觉继续佩戴,如此往复,白天告别眼镜。

你看塑形镜这个名字就很直给,本质上和塑形衣是一个原理。

穿上后给你一个完美的S曲线,脱下来肥肉慢慢再现。

所以,眼角膜的平度就像乳沟,挤一挤还是会有的。

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五、不是不对,而是太贵

可能很多人会问,既然角膜塑形镜产品这么好,为何在国内的渗透率还不及2%,普及率如此之低呢?

首先当然是认知的问题,很多家长就没听过角膜塑形镜这东西,孩子一旦近视,第一反应还是去配框架眼镜。可眼镜这东西戴上就摘不下来,啤酒瓶越长越厚,世界越来越模糊,无数人深受其害。这只能靠市场慢慢培育,渗透率就像漏斗靠一点一滴积累的。

然后就是OK镜适配人群也有限制。近视度数要在600度以下,因为角膜弧度过大,白天反弹的速度也就更快。早上起床裸眼正常,到傍晚就200多度了。

就好比我穿塑形衣,是无法束缚住我性感的八块腹肌的。我也见过高度数的朋友戴,需要配个低度数的眼镜做混搭。

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其实,最主要的原因还是一个字:贵。根据不同品牌,佩一副OK镜零售价在8000到2万元不等。关键还不是一锤子买卖,一副只能带1年到2年,确实不是一般家庭能消费得起的。

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因为镜片采用高透氧硬性接触镜材料,使用一年以后会出现镜片变形、表面划痕较多、过量沉淀物等问题,更换频次根据日常保养而定,平均1.5年要更换一次。

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资料来源:蔡司近视矫正专栏,兴业证券,贝瑞研究

这就引出了很多隐性的成本,比如需要定期到眼科医生处进行复查,以及护理液、冲洗液、润滑液、吸棒等等护理辅助品的开支,这类护理品开瓶后保质期较短,使用频率又很高,例如一瓶105ml的护理液(100元)和一瓶10ml的润滑液(68元)大概可以1月左右,这笔日常保养费用每年至少两三千元。

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我戴了快20年眼镜也习惯了,这东西对我来说确实不是刚需。但对孩子来说就不一样了,角膜塑形镜主要目的不是不用白天眼镜,而是抑制眼镜近视度数的增长。一般来说,如果青少年近视不加以控制,每年增长50-200度很正常。

有多少人,高考成绩没到700分,但是眼睛近视达到了700度

虽然这一年一万的OK镜让不少家长望而却步,但也有很多家长面对孩子持续攀升的近视度数,逐渐将目光移向角膜塑形镜,这两年咨询人数激增,渗透率也在逐步提高。

六、酱香型的赛道

我唧唧歪歪讲了这么多视光行业现状,相信不少朋友早已按耐不住。你上次化身农业博主,写文章教我们养猪,这次又变身科普博主,讲眼科护理。

请参看:

《庖丁解猪:去年牧原股份“颜值爆表”高毛利成因,今年将会如何表现》

《“猪周期”反转大变天?盘点国内龙头猪企,手把手教你估值》

之所以写这么多,只是想把这个眼科细分领域的内在逻辑讲清楚,为什么它是一块蛋糕,为何这块蛋糕能够做大。投资一个领域或一个公司需要深刻地理解它的内在价值,并对其进行长期的跟踪。拥有选择的能力,比选择本身更重要

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我记得老罗每次开新品发布会,都会说那句:少啰嗦,先看东西。欢迎回顾:【《真还传:老罗1年赚4亿,看“双十一”直播带货下的电商新混战】

那下面我也不啰嗦,直接说OK镜生产企业能赚多少钱。

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数据来源:公司年报、贝瑞研究

看完这样的财务数据,脑中翻涌出两个词

一个是优秀,80%的毛利率,45%的净利率,这样的成绩有多优秀,只有找来对比才能知道,虽然比股王差一丢丢,但是也足够惊艳了。

另一个是稳定,在我大A之中,20%+净资产收益率并不难,40%+的净利率也不少见,收入一年增长个40%也挺多,但是能连续5年保持这个在增速和盈利水平就很牛了

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数据来源:公司年报、贝瑞研究

七、算一下市场规模

因为角膜塑形镜的佩戴须在 8 岁以上,青少年又是主要消费人群,我找来了第六次人口普查及青少年近视调查结果的数据,2020年10-19岁近视人口约为1.12亿人,排除高度近视和眼底检查不过关的情况,角膜塑形镜的适配率在90%左右,我们可以推导出角膜塑形镜的适配人口至少在1亿以上。

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数据来源:国家统计局、卫健委、贝瑞研究

预计2020年角膜塑形镜的销量为175万副,渗透率仅为1.74%,尚处于较低水平。台湾在2015年OK镜的渗透率就达到了7%,可见未来内地的成长空间与潜力巨大,行业整体有望维持较高增速。

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数据来源:医疗机械行业协会、上市公司年报、贝瑞研究

未来角膜塑形镜的关键就是渗透率的提升,根据下表的推算,如果OK镜在青少年近视适配人群的渗透率达到10%,将至少是1000亿的市场规模

因为角膜塑形镜每1.5年就需更换,消费具有持续性,每年还有周边的护理辅助耗材等快消品需要消耗,相比戴5-6年都不坏的框架镜,OK镜确实是个好生意。

如果服务好一个用户,并形成品牌忠诚度和客户粘性,一旦因长时间使用养成了佩戴习惯,产品是会有可能长期甚至终身伴随用户的。

以上,有没有嗅到一股酱香型的味道。

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数据来源:招股说明书,贝瑞研究

八、赛道内拥挤吗?

OK镜这名字虽然很嘻哈,但它属于三类医疗器械,在国家医疗器械分类标准中,第三类是最高级别的医疗器械,是指需要植入人体,对其安全性、有效性必须严格控制的一类,比如心脏起搏器、人工晶体、血液透析装置等等。

一个新OK镜品牌上市,需要临床试验数据通过国家药品监督管理局的审查,并获得《产品注册证》才能生产和销售,完成一个三类医疗器械产品注册通常需要较长的时间周期。

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资料来源:国家药品监督局、《医疗机械监督管理条例》、贝瑞研究

因为严格的审批,国内角膜塑形镜申请的不少,通过的不多。自2008年起12年间,共有20余家企业申请注册,目前取得产品注册证的仅为9家(2家中国品牌、7家进口品牌),其中5家进口品牌是在2011年密集通过的,自此以后平均3年才核准一家。

以爱博医疗为例,从2012年开始研发,到2019年获得医疗器械注册证,历时7年之久。可见,角膜塑形镜不是街边眼镜店,想开就能开,行业壁垒是比较高的。

第三类医疗器械审批注册流程

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图片来源:招股说明书

虽然我们预计未来几年内,可能会有企业通过审批进入市场,但数量会极其有限,而且至少还需 2-3 年的时间。正因为这个赛道内玩家稀少,坡长雪厚,也就具有了长期关注的价值。

目前两家大陆品牌都是上市公司,一家是2008年国内首家获得角膜塑形镜注册证书的欧普康视,独占市场3年之久,直到2011年才有5家进口品牌进入市场形成竞争,目前欧普康视占据国内最大市场份额

另一家后起之秀是爱博医疗,之前一直专注人工晶体,在2019年涉足角膜塑形镜领域,虽然还刚处于起步阶段,但是也被市场也寄予厚望。

如果大家对这两家公司感兴趣,就用点赞的方式告诉我,集齐666,就可以召唤出这两家公司详细的分析报告。

分析师:光头君

版权声明:本文为贝瑞研究原创,如需转载,需获授权。

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