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开汽车美容店大概需要多少钱(中年失业后)

发布者:李悦
导读中年失业,无以为继,是许多将近四十的人要面对的困境。我以前的工作年入30万,那时以为自己很厉害,要是自己干一定会赚更多。可是当我离开原来的公司后,我才发现,去别处上班,我赚15万都很难。不打工,自己干

中年失业,无以为继,是许多将近四十的人要面对的困境。

我以前的工作年入30万,那时以为自己很厉害,要是自己干一定会赚更多。

可是当我离开原来的公司后,我才发现,去别处上班,我赚15万都很难。

不打工,自己干,这也是许多中年人失业后的想法。我也一样,尝试过自己做生意,开烧烤店,失败了,开衣服店,也没做好。

最迷茫的时候我也做过洗车工。

说说我干洗车店的经历吧,也许现在的你正有着去做这个生意的想法呢,看看我的经验,或许能帮助你少走点弯路。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

洗车店难招人

每到年底,我大哥总会给我打电话,说他的洗车店又跑掉一个人了。年末了招不到人来做,问我可否去帮忙做一段时间?

说真的,就算我现在没多少事做,我也不想去做洗车。2019年的疫情前我就做过几个月的洗车店。

我的感觉就是,洗车店投资不大,经营开销不大,但挣得也不多,又让人从早到晚走不开,把人困得死死的。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

请人做,没钱赚,自己做,不如打工。

洗车店招人真的很难,在我们当地,一个洗车工人的工资最多开到4000块钱左右,而且已经是手脚勤快,业务熟练的了。

说实在的,要一天呆在店里十多个小时,这点工资完全没有吸引力。

节假日更郁闷,来洗车的人最多,做洗车店的你也别想放假了。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

开洗车店可行吗

我哥是在2014年在老家的墟镇和朋友合伙开的汽修店,到现在已经做到第8年了。

合伙生意做了8年,合伙人还没有闹翻,这本身就是个奇迹了。

汽修店的生意稳定下来后,他们几个看上了隔壁的一块菜地,这地的面积两百平方米左右吧。

本来是一块村民的宅基地,丢荒好多年了,有老太太看着可惜,种了菜。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

他们找到地的主人,谈好了一年给2000块地租,把地要了过来。然后用铁皮围了一圈,做了露天仓库,放一些二手汽车和旧配件。

在乡镇做生意,土地用途是一个永远绕不过的话题。有些农业用地或村民的宅基地,政府说不能做商业用途,但是你用了,政府也不管你。反正你投资在地上搭临建,你就要承担这个政策风险。那天政府说这块地不能用了,你就得无条件恢复原状。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

洗车场就是在这样的状态下建起来的,当时投进去了20万左右吧。

由于是汽修店配套的,本身就有稳定的客源,又是镇上第一间做汽车美容的店,而且是唯一的一间,生意很好。

创业的愿景很美好,但是切忌盲目投资。洗车店虽然投入不大,而且看似对手艺要求不高,但是没有做过这一行,没有稳定的目标客户群体,我认为还是不要去做。单独做洗车,哪怕是以汽车美容为主,要是没有上游汽配业务的支撑,我还是认为很难做得起来。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

洗车店的经营模式

由于我哥和合伙人要经营汽修店,他们自己既是老板又是员工,光是处理汽修的业务都忙不完了,洗车店唯有请人来做。

开始时是完全交给一对湖南夫妻,以分成的形式来做。

这两夫妻不用投一分钱,洗车店赚到的利润他们占一半,汽修店还管他们吃饭住宿。

虽然这种模式没有底薪,但是这都已经有肉眼可见的稳定客源了,好好做肯定能赚到钱的。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

洗车店用的是最原始的那种洗车模式。就是纯手工洗。轿车款每车收费30元,SUV收费35元。

洗车场是配套业务。因为开在乡镇,档次上不去,说是汽车美容店,实际上90%的收入还是来自洗车。

店里也搭售汽车香水、充电宝、音乐U盘、脚垫、小音箱等等车载用品。

按照我哥的说法,开头的那几个月,每月的营业额能达到3万块钱左右。

其中80是洗车的钱,其它的就是做打蜡,贴膜,卖香水之类的收入。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

后来有几个人看到洗车场生意火爆,就在汽修店门前的马路对面也搞了一间汽车美容店,除了洗车,还一起做了补胎业务。

没办法,行业门槛低的生意,别人想进就进,你阻止不了。蛋糕就那么大,想分多点,你要么提升服务质量,要么低价引客过来。

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分成模式行不通

本来这店运行得好好的。除去成本,这两夫妻每月到手的钱也有13000块钱左右。

虽然不多,但是以他们的学历和技能水平,在外面顶多进工厂做普工。

在洗车店起码算是半个老板了,时间也相对自由,不像在厂里,被考勤管得死死的。

可是,这小两口最后还是闹了一场,跟我哥他们不欢而散。

原因也很狗血,这夫妻两,男的非常勤力,嘴也会说,很有责任心。

而女的就差远了,是爱吃懒做的那种人,嘴也碎,没事就搬弄是非。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

生意好的时候抱怨做得累,一到下午六点了,不管还有没有人在门口等洗车,她就直接关门赶客。

有时汽修店修完车晚了,把车开过来洗,这女的刚想关门,一看车来了就急眼,有几次还骂车主,弄得个个都很尴尬。

生意不好的时候又整天抱怨赚不到钱。

下雨天一般没多少人来洗车,这女的早上起床一看下雨了,就撺掇着她老公在家睡大觉,连店都不开了。

最后是怂恿她老公跟我哥谈条件,说洗车店的钱全是他们夫妻俩赚回来的,他们要分7成。

结果没谈拢,这女的一气之下跑了,他老公本来就没啥主见,说老婆不做了,他自己也做不下去,也走了。

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之后我哥就在镇上找了两个阿姨来做,其中一个做了不到半个月,也说太辛苦,没做下去。

另外一个人就一直坚持着,忙时就从汽修那边抽人过来帮忙。

由于人手不够,许多时候忙不过来,有些车主来了,一看要等大半个小时就不乐意了,开到别处去洗。

这店就一直这样维持着,眼睁睁看着客人流失也没有办法。

一盘生意,要是完全假手于人,自己只想做甩手掌柜,到头来会自吃苦果。给你打工的人永远跟你心态不一样,没有那份责任感,因为他没有投钱进去,亏掉也没所谓的。好多打工的人只想着早点下班。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

我做洗车店的亲身体会

我和朋友在做烧烤档失败后,苦无出路,就去洗车店里帮忙。

我俩本来的想法是不去上班了,想着一起把这个洗车店盘下来。

我哥说,你们先做做看,做过了,能不能适应,能赚到多少钱,你们自己心里有数,看好了再谈转让的事情。

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于是,我俩就这样做了起来。

不同于城市里那些讲求效率的洗车店,各种自动化设备看得人眼花缭乱,五分钟洗一辆车。

我们这里是纯人手操作,洗车的流程大致如下:

招呼车主停好位置。开车门,拆出所有脚垫,用高压水枪冲洗。冲完后抱到甩水机甩干,然后拿出来晾晒。另一边就开始冲洗车辆的外部,逐个车轮冲洗,轮廓,底盘也要冲干净,再冲洗车身。冲完一遍后,喷洒专用的清洁液,再喷洒泡沫,全车覆盖后,用海绵抹布全车擦拭一遍。再冲水。外壳洗完后,打开车门,吸尘,抹布擦拭驾驶位,仪表表盘,座椅等。最后装回脚垫,用大毛巾擦干车身。

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这一套流程,虽说没有什么技术含量,但是要做得快,做得好,也不容易。

你贪快,没洗干净,挑剔的车主会当场说你,这还好,给他处理一下就是。

有些人当时没看见,等你洗好了开出去,别的车又进来了,这时他才嚷嚷着说你没洗干净,又要你给他弄,你只好提一桶水出去给他整。

这些也就麻烦一点而已,最怕是有些人看你做事不认真了,他不说,照样给钱,但他以后就不来了。

客人的眼睛是雪亮的,你做得好不好,他们都看在眼里,记在心上。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

要是你一味追求洗得好,让车主满意,那累死你不说,这速度更是慢如蜗牛。

一辆车你要是认真地搞清洁,要处理的地方多了去了。

关键是你太认真了就洗不过来,赚不到钱。特别是节假日,一堆车堵在门口等。

车主来到,把钥匙往你手上一扔,去喝奶茶了。

你得把洗好的开出去,没洗的开进来。这中间的调度也占去你不少时间。

我做的几个月,一间店两个洗车位,赚多少钱也大概清楚。

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即便是节日,客人多到忙不过来,但人的力量是有限的,两个人洗一辆车,我测算过最快也要20分钟。

我的最高纪录是一天做了十个小时,两人一起洗了40辆车。

是我跟那个熟手的阿姨搭档做的,只来一辆车就一起洗,同时来两辆就各自洗。

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即便是40辆车,收入也只有1300块钱左右。这是节假日的高峰数据了。平时的上班日,一天下来也就十几二十台车,下雨天四五辆。

一个月下来,两个人能做600辆车已经算很好了。600辆车,就当它全是SUV,也不过是21000块钱。实际也就20000块钱不到。

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好在洗车的材料成本不算高,你别看哪高压水枪呼啦啦地喷水,其实用水量很少的。

电费也不多,主要用电设备就是加压泵,甩水机,大风扇,吸尘机这些,用电也是有限数。

这支出的大头是人工成本和店租。我这里比较特殊,店租很少,但是要算上前期投资分摊的话也不轻松。

人工的话,招两个人,基本工资3800,还要管吃喝,折算下来是4500一个人吧。

还要计算设备折旧,这喷枪,泡沫罐,加压泵,一天到晚在用,它不是一个铁蛋,是会坏的。这些也得计算在内。

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开一间这样的店,投资20万,生意好的话,一个月能赚1万块钱吧。这里面也包含你自己的工资了,这是你要下场干活的,不是当甩手掌柜就有1万。

要是把店租也算上的话,200平方米的场地,少说也得三千块钱。这样的话,到手只剩下六七千,真的不如进厂打工。

做洗车店要注意的一些事项

为什么这种原始的洗车方式还有市场呢?那是因为在乡镇,人口基数不大,车辆的保有量有限,市场就那么大。

所以在乡镇地方很少人愿意投资自动化洗车场。

别说是6元一次的全自助式的洗车机了,就算是那种半自动的喷洗设备,客流量太小,也完全没有投资价值。

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另一方面,人手洗的始终比机器洗的干净许多,这也是许多车主的真实反馈。所以还是有不少人愿意光顾我们的洗车场的。

来洗车的人,真是什么样的都有。有次来了一台五菱的面包车,车主是个小商贩,在市场卖活禽。车子就是用来拉货的。

像这种车不能当普通的来收费,我们跟他说了,这车弄干净了得收80块。车主也没话说。

他的心态就是花钱了就要花得值吧,站在旁边看着我洗,一直指指点点,要求特别多。

你要是脾气不好,耐性不够,也很难赚到他这点钱。

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有的人是做司机的,开老板的车过来洗,这些人会让你在收据上虚开一些别的项目,例如补胎之类的,他拿回去报销,从中赚点小钱。

还有些奇葩的车主,你洗完车,他说微信扫码给钱,他就拿手机在那装个样子,其实是没有给。

你忙的时候没空理他,他没给钱你也不知道。

这些耍滑头的人,大都是过路的生客,熟悉的客人是不会做这种事的。

有好几次我们晚上对数时就发现收款和登记的车辆数对不上来。

所以这微信支付必须要有语音提示。

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有豪车来了要加倍小心,最好是动手前先和车主绕着车走一圈,看清楚了车上有没有刮痕或洗不掉的污渍,事先跟车主声明好了。

要不,洗完了车主说你刮花了他的车,你说也说不清。

刚开张的时候,我哥就吃过这样的亏。

那些把车钥匙扔给你就跑的车主,你得提醒他把车上的贵重物品拿出来,以免他自己忘记放在哪了,到头来却说你拿了。

所以有条件的话,店里最好装上监控。

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车多的时候,个个车主都着急,都想插队先洗了就走。

这就要考验你的协调能力了。

熟悉的人,你不能不卖面子,生客你又不想他走掉,其实挺难的。

有次我就是接了一台车,说要等半小时吧,车主说行,他一小时后过来取。

结果他刚走开,就不停地有车涌来,这辆开出去,别的又马上开进来,我忙得晕头转向。

那个车主回来拿车,看到还没给他洗好,即场就发飙了。骂了好一会,说以后不会再来。

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洗车店怎样拓宽赚钱的业务

光是靠洗车,是赚不到多少钱的。搭售车载用品才是赚钱的好路子。

一瓶“迪*龙”的香水,进货价12块钱,售价35,这中间的利润相当于你洗一辆车了,而且不用你动手。

所以做洗车必须得学会销售,车子里面味道不好,你就顺势推销香水,说香水能提神啊,开车不犯困,嘴甜一点,有些车主就会买。

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脚垫破旧了你就推销脚垫,给水箱加水时可以推销冷却液,车子的塑封老化了,你就推销表板蜡。

在发现问题时给车主提供解决方案,这是顺理成章的事情,成功率高得很。

有些车里面打翻了饮料,或者有人在里面呕吐过,除了加收清洁费,还可以给车主推销臭氧除味。

一台臭氧发生机用不多少钱,做一次除味收费80,不用多少次就可以收回机价。关键是你要会说,会抓车主的心理。

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你开洗车店,是近水楼台,必须好好利用资源。只想靠洗车赚钱,那是呆瓜。

洗车是基本盘,想赚钱,汽车美容是必然的发展方向,像打蜡,镀晶,贴膜,内饰拉皮这些都是很好的拓展方向。

我哥的店也有这些服务,可是由于地处乡镇,车主在这方面的需求不多。

就算有需求也是去4s店做的多。因为感觉上,大店做得更专业一点。

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我在这洗车店,最多也就见到抛光打蜡,还是我哥亲自操作的,因为我没学过这方面的手艺,我不敢贸然去做。

另外,你也可以在洗车场显眼的位置放两台自动售货机,卖些冷饮,雪糕和零食之类的,夏天特别受欢迎。

这样也能增加一点收入,不多,每月千儿八百的。香烟也可以卖,但是要办理烟草经营执照。

一定要自动售货,因为忙的时候你实在没空招呼客人,没时间收钱找零。

中年失业后,我去做过洗车工,说说我的真实感受 : 小生意也不好做

洗车店最赚钱的时候就是春节前半个月了。临近春节就开始涨价,40,45,50,一天一天地涨,到春节前一个礼拜左右,轿车洗一次得50块钱。

而且来洗车的人络绎不绝,春节前的一个星期赚的钱,比平时一个月还要多。