藏在电影票里的生意

在猫眼、美团等官网上，一张普通的电影票价格在三十元左右，如果是3D或者是热门电影，价格可能会更贵一点儿，假如选择MIX厅的话，那看一场电影可能得花一百多。

可换一个购票渠道，去那些神通广大的“票贩子”手里，一张电影票少则便宜5元，多的，甚至可以便宜十几元！

这些“票贩子”化身为代购，潜伏在朋友圈里，时不时地会发一些广告。当你想看电影时，拿着选好的电影院、座位号找到他，不出十分钟，取票码就可以发送到你的手机里，

觉得这种代购不靠谱？没关系，你还可以打开淘宝直接搜索电影票代买，月销几万的淘宝店铺一抓一大把，每个都好评如潮。

“全国影院、在线选座、价格优惠、即买即用！”

同样的电影票，不一样的价格，消费者和票贩子之间达成了默契的共赢，一个赚了钱，一个得了便宜。

事实上，这样的电影票代购生意并非才兴起的，在线上购票平台出现时，这个产业就已经存在，经过了这么多年的发展，这条产业链已经愈发的成熟。

只是这个听起来“造福影迷”的生意，到底是怎么运作的呢？

低价电影票的来源

想要做成卖低价票的生意，就得明白这票是哪儿来的，不少人看到这儿已经能猜到这就是个“羊毛生意”，票务通过倒卖的方式赚取差价，而这些羊毛，就出在那些平台身上。

当下的电影院市场正处于百花齐放、百家争鸣的态势，至今未能角逐出领头羊。光是购票的APP就多达几十个，这些APP内的票价并不固定，换言之只要花时间找，总能找到比正常价格便宜的，只是大多数人并没有这样的耐心，这自然也就给了票务空子钻。

另一方面，在激烈的市场环境下，各大平台都在线上线下争破头的抢流量。打价格战太贵，大举铺设线下店又冒失激进，只能通过不定时的优惠活动作为引流的方法。

对于不想看电影的人而言，一张十块钱的优惠券价值为0，所以当有人愿意花3块钱购买时，他们没有理由不答应。而后票务再拿着优惠券购票，以低于正常售价5元的价格卖给消费者。这样一来，三者谁都没亏，实现了真正的共赢。

除了这些APP里的羊毛，一些企业也会为了推广推出一些活动。最有名的当属信用卡活动，通过信用卡消费积攒的积分，可以兑换一些低价的电影票，只要有渠道转手再销售，这些积分就可以变现。

又或者直接去供应商手中买电影通兑券、以各大影城的会员卡购票，这些方法都可以买到比市场价低的票，再通过加差价的方式售出，无本利润手到擒来。

“票贩子”的低价票源只有你想不到的，没有他找不到的，只要有“羊毛”的地方就会有差价，生意也就紧随其后。

据业内人爆出，虽然这条产业并不成熟、目前规模也不大，不过现在售卖低价电影票已经在淘宝、咸鱼等电商平台扎根，名气正在逐渐扩大，现在已经有不少人可以凭借这一暴利行业月入过万。

电影票代购，凭什么存在

有需求才会有市场，这是一句亘古不变的真理。这些电影代购的出现，事实上也在暴露着电影票价上涨的事实。

人民银行副行长陈雨露表示，伴随着经济形势的好转，内地物价水平会保持温和上涨。疫情过后经济普遍复苏，电影票的价格也随之波动，春节黄金档的几部电影更是卖出几百元的天价！

对于喜欢看电影的人来说，买电影票是长期需求，如果可以找到一个价格合适的渠道进行购买，长久下来能剩下不少钱。

抓住消费者这一心理，这些“薅羊毛玩家”用薄利来换取顾客的信任，这样不缺回头客后，生意自然就容易做起来了。

另一方面，电影票代购的兴起得益于战火纷飞的电影院市场。据数据统计，2015年至2019年，全国电影影院数量翻了一番，由6395家增加到12408家。影院总数从3.16万个增加到69787个，平均增长22%，目前我国电影院数量已居世界首位。

当事物发展到一定阶段，就会陷入增长放缓、甚至停滞的困境。观影需求虽然还在增长，但是已经开始放缓，与此同时，市场竞争日趋白热化，各大公司争相扩大规模，整个市场已经供过于求。

有人来看电影，这些企业才能赚钱，所以即便是花钱做推广也无所谓，能吸引到用户消费才是王道。换句话说，因为是共赢，所以这条“灰色”的产业链至今没有被取缔。

薅羊毛，一场永无止境的战争

和电影票代购类似的，还有一些挖外卖、淘宝商户漏洞的生意，他们的一个共同点就是很会“薅羊毛”，哪里有缺口，就往哪里钻，只有这样才能赚到钱。

本质上来说，“薅羊毛”就是一场游戏，一场能够让消费者上瘾获得成就感的游戏，剩下来的几块钱并不能让自己发家致富，可却能带来愉悦的好心情。

商家们何尝不明白这点儿道理，所以即便把那些门门道道摸了个清楚，还是会睁一只眼闭一只眼，只要没有损害到自己的利益，打点儿擦边球又何妨。

只是天上不会掉馅饼，这样的道理我们从还是个孩子的时候就明白，你眼中的这些羊毛，未尝不会那些商家设置的“陷阱”。人的欲望是无限的， 当在一场游戏里获得成功后，再来一次的几率就大了很多。

一边在薅羊毛，一边又在被当韭菜割走，这就像是一个莫比乌托环，永无止境。

作者：风清