原创 朱传燕 朱传燕 今天
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美容院营销找朱传燕
最近有两个合作的店家都是店内本来就有光子床这个品项，可是一直没有卖好，看到这么好的品项卖不动，心里也是着急，就叫我们进去重新启动，现在卖的不亦乐乎。
市面上的光子床五花八门，你说你有9大科技，我说我有15大科技，感觉一个比一个硬核，一个比一个黑科技，都这么厉害了，美容院为什么还卖不好呢？
光子床这个品项从2010年就在美容行业销售了，十多年过去了，真的把这个品项卖的很好的屈指可数，我们合作的店家也只做到了：
43%-67%的普及率
出货最好的那家店，光子床的普及率67%，有60%以上的普及率的店家太少了，我们卖好光子床的路还很长。
一个东西做不好，通常有三个原因：
认知达不到
能力不够
没有方法
我们在判断一个美容院卖不好光子床的时候也要从具体的方向找原因，到底是哪个方面障碍了美容院光子床的销售。
1、认知达不到
我们说一个人赚不到他认知以外的钱，对光子床的认知高低，决定美容院的成交和业绩。
成交是：
高认知成交低认知
我操作光子床这个品项11年了，如果我对光子床的认知高度打个分的话打100分。对于刚接受光子床这个品项的美容院打个分的话，他们的认知可能只能打15分。
100分的认知和15分的认知，结果就不言而喻了。
很多门店加盟一个品项，就想立马赚钱，一夜暴富，你想赚钱可以理解，关键是你要提高对光子床的认知才能赚到钱，没有高认知，你自然赚不到钱。
很多美容院喜欢把光子床讲的神乎其神的，包治百病一样。把一个东西讲的很神，形而上，感觉很深奥，底层逻辑就是：
对一个事物的认知不深
举例说明：光子床有9大科技也好15大科技也罢，站在顾客的立场，跟顾客有什么关系呢？顾客其实不关注你到底有多少项科技，他只关注：
你如何解决我的问题
我的问题如果睡你的光子床的话，是如何被改善、解决的。除了这个如果还能附加一些科技的含量那当然更好。这个就是需要对光子床的原理了解，你才能把他说明清楚。你能说明清楚代表你对光子床的认知很高，顾客自然听的懂。
顾客懂的越多，沟通成本越低；顾客越了解，越能够达成购买。
美容院想要卖好光子床，不是你想要讲什么，而是顾客想要听什么，你讲的是顾客想要听的，你自然就可以把床卖好。
高认知带来高成交。
2、能力不够
臣妾做不到啊，能力不够时客情来凑，美容院很擅长转移问题。开美容院客情的维护很重要，解决顾客问题的能力更重要。
如果一段合作关系里面只剩下客情，很多美容院还不断的讨好顾客，这样的关系又能维持多久呢？
不能用客情掩盖能力的不足，逃避能力的不足。
光子床这个品项在美容院属于：
高客单价
高效果
的大单品项，做好大单品项的销售，美容院顾问的咨询很重要，美容院的顾问承担业绩，大业绩高业绩又是从咨询来的。
顾问的能力表现在：
分析顾客的能力
判诊的能力
开调理处方签的能力
解决顾客问题的能力
解决好转反应的能力
售后回访的能力
这些能力决定了一个顾问的水平高低，直接影响顾问的出单业绩。
美容院的顾问要自检，哪些是自己已经做的很好的了，哪些还可以加强，能力的提升，带来业绩的大幅增长。
光子床是美容院低成本的赚钱品项，想要卖好还是需要专业能力的支撑。
3、没有方法
美容院是加盟了一个光子床的品项，可是你光加盟只是把产品拿回来了，你有这个产品，有产品和卖的好中间不能划等号。
有产品和卖的好中间还有一个方法论：
工具+方法=结果
光子床是美容院赚钱的工具，工具要结合方法才能有结果。
卖好光子床的方法：
带参观流程
光子床实验
剖面讲解
体验躺床流程
好转反应说明
售后回访
这一系列的动作方法，构成了美容院的闭环销售流程，有这个闭环的销售流程，就大大提高了美容院卖床成功的机率。
凡事均有方法，掌握方法，就是最低成本的做事，提高成功的概率。
有一套标准的流程方法，降低卖床的难度，提高成功的机率。
有方法，有别人已经验证过的方法，有别人已经拿到成果的一套方法，你的成功就是大概率的事。
从9月份开始我们的核心战略伙伴：
雅群
7+1
铭流
娅西
都是拿到成果的店家。
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赚钱就是要做：
1、离道越近的生意，越是离钱近。要做离道近的生意。
2、如果我们卖的产品是器，要用道的方式去卖，才能赚大钱。
3、真实的好生意，是可以满足身边真实的巨大需求的生意。
未来我们一起聚焦大单品项大客户营销，一起有趣、有闲，有智慧的赚钱。