今天要给大家带来的案例是：广西有一家米粉店，老板利用人的赌性来赚钱，在短短一年的时间里，疯狂盈利103万。

【1】案例背景

琴姐就是这家米粉店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。其实说实在的，琴姐家里的条件还不错，嫁人十几年，琴姐就没出去上过班。可即使如此，也不妨碍琴姐天天穿几千块钱一件的衣服。为什么这样一个“富婆”，会“沦落”到去开米粉店呢？

琴姐和丈夫老李算得上是为了爱情结婚，由于老李家里的条件并不算好，完全比不上琴姐，但为了嫁给老李，琴姐居然和家里断了关系。两个一无所有的人，就这么结婚了。好在老李这个人非常上进，一天干三分活儿都不嫌累，即使如此，他都不愿意让琴姐出去找工作，生怕让琴姐吃苦。

这十几年的奋斗，夫妻俩也算是赚到了些钱，老李还开了一家公司，前景很好，收入也很不错。大家说说，本来这是多好的一对夫妻啊，然而老话说得好，男人靠得住，母猪能上树。这男人有钱就变坏啊，这还真是亘古不变的真理。这不，老李有钱了，就开始觉得琴姐配不上自己的身份了，居然在外面找年轻的女大学生。这保时捷往校门口一停，吸引了不少莺莺燕燕。

琴姐活了这么多年，其实接触社会的时间并不多，大多时候都是在家做全职主妇。这不，丈夫出轨好几年，才让琴姐意识到问题，然而这个时候已经晚了，老李二话没说，直接把琴姐扫地出门，一毛钱都没分到，不出两个月，女大学生上位！

受了这么大的打击，琴姐无颜回娘家，所有的苦只能自己咽下去。琴姐的存款并不多，肯定不能让她坐吃山空，为了赚钱，最终开了一家米粉店。米粉店一开始并不赚钱，主要是没顾客进店消费，还是琴姐想了很多法子，这才让米粉店扭亏为盈，一年赚了103万。

【2】方案介绍

一、不需要顾客进店充值会员，就可以免费吃米粉；

二、饮料便宜卖，原价3块钱一瓶的品牌饮料，现在只要5毛钱一瓶。

以上两招，都是琴姐在米粉店推出的活动，看起来是不是非常亏本？然而就是这么两个亏本活动，让琴姐一年狂赚103万，大家猜得到，这是怎么回事吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点，琴姐推出了这么一个活动：只要顾客进店，就有机会吃到免费米粉。为什么说是“有机会”呢？其实啊，这是琴姐推出的一个抽奖活动。

顾客每次进店吃面，总是要用碗的吧？你不可能拿着锅直接吃啊，对吧？而问题呢，就出在那个装面条的碗里。米粉店里面的每个碗，都是琴姐特制的，碗底有不同的字，有的是各种折扣，有的是下次再来，有的是买一送一，还有的是本次免费！顾客来店里吃面，肯定是随机拿一个碗来装米粉，到时候能打折还是能免单，就纯看顾客的运气了。

运气好，顾客自然高兴，如果运气不好呢？要知道，人都是有赌性的，就像牌桌上输了钱的人，越输就越想继续打，就是不服气，觉得自己一定能赢回来。琴姐的逻辑也是如此，顾客没有享受到好处，就会觉得是自己运气不好，为了证明自己的好运，肯定会继续来店消费，直到享受到了便宜位置。那如果顾客第一次就免单了的话，他还会来吗？答案是会的，因为他占到了便宜，那么他还会想要继续占下去。

现在来说第二点，琴姐提出：只要顾客花费25块钱成为会员，那么就可以得到50瓶免费的品牌饮料。算下来，是不是相当于饮料只要5毛钱就能买一瓶呢？

然而既然是“亏本”卖给顾客的，那其中必然暗藏陷阱。这些饮料呢，顾客并不能带回家，而是每次来店里吃米粉的时候，才可以免费喝一瓶。算下来，琴姐这不就锁定顾客进店消费50次了吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，琴姐就是这样，利用人的赌性来赚钱，一年狂赚103万。