郑州的小王开了一家餐饮店，只利用了一招，一年盈利200多万，从来不缺客户，他是怎么做到的？

背景案例：

这家店的老板小王是东北人，大学是在郑州上的学，毕业以后因为女朋友是郑州本地人，为了爱情所以也就留在了本地。

人们常说爱情是个神奇的东西，除了能让人激情澎湃之外，还能让人提前感受人间疾苦，尤其是沾了烟火气的爱情。

小两口在上学的时候确实很恩爱，平时没事儿的时候各种秀恩爱，扬起了对美好生活追求的高昂头颅。可是一毕业面对生活所需，俩人立马被打回原形。

经常为了各种小事儿争吵，比如今天袜子颜色不对，每天该你洗碗你却不洗，后天发工资你才上交三千块，其余的二百哪去了？

相信所有情侣都经历 过这些事情，不是因为不爱了，确实是钱给闹腾的。上一天累得跟死狗似的，每天要面对无数高官，低头哈腰装孙子，回了家还得继续，这种日子确实苦不堪也，再强的人也会为了钱而迷失自我。

跌跌撞撞过了三年，三年内你根本无法想象小王是怎么挺过来的。每天无尽的唠叨，时时满嘴喷粪式的鄙视，漫无目的地攀比差，小王真的倦了。

辞职之后跟家里借了点钱，开了现在这家小店做了老板。一切生活艰难的根源就是钱，而现在离钱最近的行当，就在小王的脚下，你以为生活会过得轻松？你以为以前的所有，就因为开个店预示着要 发财就能改变？

呵呵确实改变了，因为小王开店之后一年盈利能达到200万，有了钱不就有了地位，有了钱谁还敢唠叨他，一叠钱把他的狗牙给他砸落，你说对吗？那么接下来就给大家分享一下，小王当初能年入200万的活动操作方法。

引流：

如果你是做餐饮的，并且生意不怎么好，这时候你可千万别以为是味道上出了问题。味道已经是过去式了，现在做生意要的是趣味和仪式感。

老板做的第一个动作就是找到一个游戏机厂家，订购了各种类型的游戏机，有抓娃娃的、有打拳皇的、有开赛车的，一大堆有年代感和新鲜感的游戏机，往门口一摆。

自从摆了这游戏机，这家店的顾客一瞬间提升了上来，而且老板还做了一个调整，能让来打游戏的人100%进店消费，也正是这个100%消费策略，让着家店一年能盈利200万，那么怎么做的呢？

锁客盈利：

说起来这个调整特别简单，一般老板店门口摆游戏机，只为了赚顾客打游戏买的那点游戏币对不对？但是你想过没有，即使你的游戏很好玩，一位顾客买10块钱的币，一玩就是一天，这样的动作你能赚多少钱呢？为什么不改变顺序，利用这个游戏币去增加顾客进店，赚更多的利润呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例

我们的做法就是，当顾客来购买游戏币的时候，会告诉顾客我们的游戏币是只送不卖，只要您缴纳10块钱，我们会直接赠送10个游戏币。而这缴纳的10块钱，进店吃饭可以当20块钱来使用。

这时候顾客就会想，这个活动还不错，花了10块钱相当于得到30块钱的产品，所以大量的顾客开始花钱购买游戏币。打完了游戏刚好进店吃饭美滋滋。

我们来算一笔账，一台游戏机成本也没多少，往哪一摆顾客玩和不玩成本都是一样的。而一旦顾客玩游戏，势必后期肯定会进店消费。

产生消费后 ，虽然10块钱能抵20块钱来用，但是像这种餐馆，你点个素菜点个米饭，基本就20块钱出去了，甚至还不够，不够的话就得往出掏钱，那老板不就赚钱了吗？

而且在顾客消费的时候，老板还会告诉顾客，店里还有另外一个活动，只要储值200块钱，就快要获得200个游戏币，让你玩个够。

这时候所有顾客又开始坐不住了，本来进门的时候就享受了一次优惠了，现在还有优惠，何况200块钱又不多，而且当场领走200个游戏币，也不存在危机感，索性就储值了。

储值的顾客越多，这家店所能收到的流动资金也就越多，所能锁定的顾客也就越多。200元储值根据店面盈利占比来计算，最少有100块钱利润。又因为活动属性，每天到店顾客特别多，最后老板轻松年获利200万。

总结：

今天这个案例告诉我们一个道理，做生意一定不要守着产品赚差价，不要固定在产品本身盈利，一定要用逆向思维，去用一件产品延伸额外的消费，只有这样你才能赚得更多。

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