小学二年级，王雨才第一次吃到香蕉。“家里穷嘛，大人舍不得买。小时候最常吃的，是山里摘来的圆枣、野梨，特别酸。

王雨的家，在吉林桦甸市东北部的暖木村。

村庄被被绵延的兴安岭大山环绕，与长白山脉紧紧相连，野生药材资源丰富。村里人以养牛、种地、上山采药为生，鲜少有人进城，因此每天的客车也仅有早上的两个班次。

背靠大山，暖木村的村民，养牛是“正业”，上山采药是“副业”。

王雨的父亲，从爷爷那儿继承了40头黄牛，这是全家最重要的经济来源。从王雨记事开始，她的父亲和爷爷就天天上山放牛，顺便“搞副业”。

25岁那年，王雨和哥哥，却大手笔地卖了家里的20头黄牛，开了一家卖山货的网店。

父亲继承了40头黄牛

王雨的家乡，在吉林省桦甸市下辖的二道甸子镇暖木村，村子距离桦甸市区足有83公里，坐客车需要一个半钟头。

小时候，王雨记得，春天，父亲总是将这40头黄牛赶上山，吃山上的青草。他自己则采摘一些山珍。有时候是蘑菇，有时是羊肚菌，有时是灵芝，还有些野菜。这些山货，多数被父亲卖给了进村收购的商贩。品相不好的，留给一家人打牙祭。

5岁那年，父亲和爷爷将她带上了山。从家里出发，王雨坐了一个小时的摩托车，到了山脚下，再坐了大半天车，终于到父亲平日待的采药小窝棚。

那是一个采药季。不少村民都跟着上山，大伙儿七手八脚将一个硕大的猪头煮熟，摆上香案“敬山神”。王雨跟着大人，在那个木头搭的小窝棚里待了好几天。

那次上山之后，王雨每天放学，都会跟着母亲，到村子附近的小山上，采一些野果和药材。每隔几天，会有小商贩开着货车，放着喇叭，进村沿街收购。

村民自己没有销售渠道，批发卖给收购贩子的价格通常很低。

每年九月，王雨还会跟着家人，上山打松塔。

打松塔，是暖木村村民除了养牛外，最重要的经济活动。红松，有镇咳、祛痰、平喘作用，是重要的中药材。为了采摘松塔里的松子，村民们要在腿上绑好脚扎子，再一步一扎爬上20多米高的松树顶端，打掉松塔，这一打就是大半个月。

“一不小心就会从二三十米高的树端摔落，每年都有因为打松塔摔死或者摔成重疾的村民。”

卖掉20头黄牛，开网店

16岁，王雨第一次坐上火车，投奔远在山东的舅舅，谋一份打工的活儿。

出发前，她的母亲交代她，每年5、6月份，农忙的时候，记得要回到村里来。家里种了25亩地，需要她帮忙给水稻育苗、插秧，掰玉米，种植红豆和黄豆。等到秋收忙完，她可以再次进城，打一份零工。

之后几年，王雨辗转待过许多城市，打过很多零工。她做过话费充值、超市收银员、特产店销售，也卖过蛋糕、鞋子。

23岁，王雨又回村了。这次，她决定不再离开四处打零工了，“都不是什么好工作，还是回家好。”

回家正值秋天，王雨的父亲将牛带下山，准备在家养上一个冬天。“这样往复三年，黄牛开始繁殖下一代小黄牛。养了三年的黄牛，也到了可以出售的时候。”

王雨的哥哥王彬结婚那年，父亲分了20头黄牛给他，这是村子里，特属男孩的成人礼。

哪成想，王彬当天就以低价把20头黄牛全卖了，父亲气得在一旁直抽烟。王彬犟着头，说道，“我才不想一辈子当个放牛的，我有自己的主意，你别管了。”

哥哥想创业，王雨知道。她也想。

那时,他们经常跑到隔壁村一对夫妻家里“取经”。夫妻俩刚从北京回来，俩人都是大学生。

他们回村开了一个淘宝店，卖灵芝等当地特产。村里人背后都在笑他们，“好好的工作不做，回来不务正业玩电脑。”但王雨知道，夫妻俩真的赚到钱了。

她看到，自从夫妻俩回村后，每天出村的客车，都会捎着50件左右打包好的箱子，发到桦甸市。“客车司机说，自己帮忙把货捎到县城，一次能赚10块钱。”

夫妻俩，让快递员在下车点等着取货，再快递发到全国各地。

王雨和王彬跑到夫妻俩那儿，学会了“怎么开淘宝店”，“怎么上传商品图片”。2012年，王雨兄妹也开了一家淘宝店。

雪地采灵芝

一开始，王雨将当地的土特产，笨鸡蛋、笨榨豆油、黏玉米以及大酱等，一股脑地上架到网店。

因为缺乏经验，王雨卖出去的鸡蛋在快递路上碎了；自制的大酱没有防腐剂被买家投诉太咸；自制的豆油包装粗陋，买家收到说“不敢吃”。

当时，蘑菇市场好。王彬买回来价值两万多的蘑菇，存放在自家院子改造的仓库里。“买回来之后，卖不出去。3个月后，发现生虫了。”

还有一回，暖木村下雨，仓库漏了水，羊肚菌泡水后发霉，两万多元打了水漂。

网店折腾了三四个月，王雨兄妹不仅没赚到钱，反而倒赔了不少。

王雨开始反思，同时在淘宝大学上，学习开网店的技巧。她下架了所有的农产品，只留下一种自己最熟悉的产品——当地野生药材，尤其是灵芝、松塔。“竞争小，全网不超过百家。”

野生灵芝的种类一共有200多种，刚开店时，王雨自己也认不全。

有一回，一位上海的客户，找到王雨的网店，说急需绿栓孔菌入药。他已经找遍了全网，发现都没有。最后找到王雨的店里，问有没有存货。

王雨之前并没听过绿栓孔菌，看过对方发来的图片和资料，经过反复对比，发现绿栓孔菌长得很像云芝，就马上把仓库所有的云芝都倒出来。翻了一整天后，她从云芝堆里找到了一共100多克绿栓孔菌，可惜离客户要的“一斤”差了不少。

王雨的爷爷知道了，拿起斧子，就带王雨上了山。深山里有毒蛇，还有老虎。有一回，王雨家的黄牛被咬死了好几头，一看黄牛尸体周边，“全是老虎的脚印。”

那时的山上，下了好几天大雪，积雪没过膝盖。看到凸起的雪堆，爷孙倆就用手扒开，看有没有绿栓孔菌。“灵芝一般长在活树树根位置和倒木上，落叶、杂草和积雪会把灵芝层层覆盖住。”另外，灵芝的颜色、材质跟木头很像，很难被发现。有时候，挖一整天空手而归，也很正常的。

在雪地里找了三个多小时，两人终于在一颗粗壮的大树上，扒开积雪，发现了成片的绿栓孔菌。采完后回家一称，足有三斤多。

爷爷的手脚冻得通红。客户收到绿栓孔菌后，给爷爷寄来了一套保暖内衣。

一株灵芝一万多元

暖木村周边山脉最常见的灵芝，是树舌灵芝，也叫青灵芝。这是王雨开店以来，卖得最好的灵芝品种。“价格很便宜，正常规格的青灵芝，250克10来块钱。”

一些山东地区的老中医，广东的家庭主妇，是网店最初的客源。“广东主妇喜欢青灵芝，多买回去煲汤和泡水。老中医则是每种都买十斤，量比较大。”

三年前，桦甸市有个卖家，出手了一个10斤的青灵芝，成交价是4万多。“我们当时也卖了同样重量的青灵芝，只叫价2000多。”王雨说，灵芝产业没有行业标准定价，价差会很大。

一家人挖的灵芝供不应求，王雨开始以高于收购贩子两倍的价格，向村民们收购。“正常情况下，松杉灵芝、赤芝是单价最高的灵芝，一百克能卖近300元。”

留守村里的老人常年上山，是王雨的“供货大户”，70多岁的村民陈明（化名）是最积极的一个。

陈明的妻子因为脑血栓，常年不能行走，只能坐轮椅。二儿子早年在林场上班被木头砸死，给陈明留下两个嗷嗷待哺的孙子。陈明一家原来靠种地、低保过活，日子过得捉襟见肘。

看到王雨需要采购大量野生药材，陈明现在等孙子们上学后，就推着妻子在家附近的山上转悠。“遇到什么就采回来什么，每天都会送来满满一袋。”王雨照单全收，“不行的会偷偷扔掉。”

靠着给王雨供货，如今，陈明一个月能有1000多元的收入，与桦甸县普通职员的收入相当。

开店第二年，邻村青沟村有村民称，自己在山上，采到了一颗30多斤重的桦树茸。王雨马上赶到了青沟村收货。这是她见过最大的真菌。“黑乎乎的，挂在网上卖了5000多元。”

店铺客人越来越多，王彬开始前往西藏、广西等地收购药材。王雨卖出最贵的，是一朵四斤重，共一万多元的桑树桑黄。“那朵估计生长了有30年，非常罕见，是从西藏村民手中收购的。”

7年多时间，王雨的店铺积累了一万多名铁粉，累计卖出灵芝10万多斤，店铺年销，早已超过百万，是原先全家种地收入的六十来倍。

她还开始将采挖灵芝的过程，拍成短视频上传，“这样更直观，大家看得比较放心。”

去年年初，王雨和哥哥王彬都在桦甸市买了房子。“父母都不愿意来城里，宁愿待在暖木村，守着剩下的黄牛，给店里采药。”