国美拼多多，手牵手一起走

没有一点点防备。

家电老将和电商界的黑马突然牵上了手。

近日，国美发布了一则公告，官宣与拼多多订立认购协议，达成合作。

拼多多将认购国美零售发行的2亿美元可转换债券，由此对国美进行战略投资，初步转换价为每股1.215港元。

如拼多多最终行使全部转换权，拼多多将最多获得约12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

值得一提的是，这并不是国美与拼多多的首次合作。

两年之前，国美官方旗舰店曾入驻拼多多，拼多多给与国美足够多的平台支持，而国美的入驻也为拼多多带来了不少流量，小小的玩了一把双赢。

此后，基于国美旗下的安迅物流，双方在大件物流的仓配业务上也进行过合作。

如今，双方的合作不再仅仅停留在平台和服务方面，而是走向资本层面。

用国美零售CFO方巍的话来说就是：两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。

撇开“猫狗”，国美为何会选择拼多多？

众所周知，以传统家电起家的国美，一直以来深耕的都是线下家电市场。

当年，在各大电商平台兴起之时，国美虽也曾推出过国美网上商城，也曾收购整合过其他网站平台，最后打造出国美在线。

但几番试水，但成效并不明显。

既然自己做效果不怎么样，那与其他平台合作的会不会好一些？

国美或许是这样想的，而它也是这样做的。

2013年，国美在天猫开设旗舰店；

五年之后，国美又把自己的旗舰店开进了拼多多；

就在上个月，国美的旗舰店又在京东上线了。

可以说，虽然自己做电商没有迸出什么水花，但能成功拿下如今电商界的三大巨头“猫拼狗”，也算是国美的本事。

那么，问题来了，既然“猫拼狗”都曾与国美有过合作，为什么国美就偏偏选了拼多多？

首先，国美大概率不会投入“猫狗”怀抱。

原因简单也现实。

国美是传统家电领域的老牌玩家，一路走来势必少不了与同行之间的竞争，当初的“美苏争霸”，我们就算没有亲历，也应该有所耳闻。

苏宁之外，家电市场中还有五星电器等在旁环伺的竞争对手们。

而阿里和京东，在家电领域中已经先行一步，选择并扶持了自己的合作品牌。

2015年，阿里入股苏宁，以283亿元的资金投入为敲门砖，成为苏宁的第二大股东，开始大力扶持苏宁易购。

在阿里的加持之下，苏宁易购的家电门店开始铺设到大润发、欧尚超市等线下大型商超，同时，轻松完成了近500家门店的改造。

京东方面，京东家电2009年入局家电领域，之后凭借两次价格闪电战，成为家电电商中的翘楚。

除了自身在家电领域有实力积累，去年4月，京东还以12.7亿元收购五星电器46%的股权，外加提供10.3亿元贷款支持，对五星电器进行投融资。

要知道，五星电器可是家电领域，在苏宁和国美之后，也排的上号的一个家电品牌。

两者强强联合后，2019年，在国内线下家电市场销售额整体出现下滑之时，京东五星电器却逆市上扬，销售额增长了近10%。

可以说，比起已经分别投资入股了国美的其他竞争同行的阿里和京东，拼多多是最为合适的那个。

其次，拼多多在电商领域的实力不容小觑。

不信来看看那些曾经用来形容拼多多的词汇，“电商领域的一匹黑马”、“中国成长速度最快的电商平台”……

再来简单看看那些年，拼多多带给市场的惊喜。

2015年，在格局初成的的电商市场中，拼多多以后来者的姿态创造出了全新的拼单玩法，而后成功逆袭。

在成立仅三年，就成功登陆纳斯达克，刷新中国企业纳斯达克上市的最快速度记录。

当然，拼多多的厉害之处还在于，靠着罕见的“农村包围城市”策略，成为3-6线下沉市场中最抢眼的存在。

去年“6·18购物节”期间，拼多多11亿笔的订单数中，有七成来自下沉市场。

除了深耕下沉市场，现在的拼多多还悄无声息地打通了五环的壁垒，走向五环内。

目前，拼多多的用户已经逼近6亿，成为用户数第二多的电商平台，其背后的流量相当可观。

而利用线上流量打通线上线下以及布局更多市场，正是国美所需要的。

当下，线上购物已经成为越来越多人的选择，但在线下具有优势的国美，在电商转型之路走得并不算顺畅，这也直接影响到了它的营收表现。

2019年，国美零售销售收入为594.83亿元，仅为苏宁易购的22%。同时，国美依然在亏损，年亏损达25.9亿元。

奥维云网数据也显示，今年2月份，受疫情影响，国美旗下的家电业务，包括冰箱、洗衣机、冰柜、空调等众多家电产品的线下销售都出现了下滑现象。

可见，国美需要做出改变，而借力拼多多再战线上，不失为一个的有益的尝试。

结语

所有的故事都有结局。

关于国美选择拼多多作为合作伙伴，最终的走向会如何，我们暂时还不能下任何定论。

不过，基于此次合作，未来，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。

而拼多多也将利用国美旗下的安迅物流和国美管家两大服务平台，增强自身的物流配送和家电售后服务。

此外，分别发挥自身在线上和线下的优势，在联合规模化采购、联合营销等方面展开从线上到线下的全面深入合作。

怎么看，此次国美与拼多多的牵手，对于彼此来说，打造的可能都会是一个双赢的局面。

但正如前文所提到的，在国美牵手拼多多之前，阿里旗下的天猫家电已经和苏宁实现合作，京东旗下的家电也在发展自身的同时，扶持五星家电。

未来，在三大电商平台的助力之下，国美与老对手们之间的战争几乎不可避免。

沉寂多年的家电老将，能否实现华丽转身，成功打通线上线下，或许只有市场可以告诉我们答案了。

作者：金江