作者：冰叁库爷 来源：品牌情报库

今天，来讲一个被誉为“山寨机中的战斗机，复制粘贴界的爱马仕”的品牌——名创优品。

这是怎样一个奇葩品牌呢？

用网友一句话总觉就是：招牌模仿优衣库，陈设模仿无印良品，价格模仿大创。

他们的山寨能力有多强呢？

logo与优衣库就像双胞胎

△ 名创优品logo

△ 优衣库logo

产品与各种大牌也是迷之相似

△ 名创优品小黑裙香水

△ 娇兰小黑裙香水

△ 名创优品偶遇香水

△ 香奈儿邂逅香水

但就是这样一个能抄袭就绝不原创的品牌，却一路高速发展。不仅把店开到了海外，还受到极大关注。

马来西亚开店，当天店面营业额就突破了30万。

老挝开店时，老挝财政部长还带着老婆来体验了一把。

连超模来，中国都要拎着miniso的袋子玩街拍。

截止2018年底，在中国实体零售业一片萧条的大背景下，名创优品却在全球开店3500家，畅销79个国家和地区，每年服务全球消费者超过了10亿人次。

这让人不禁要问：这个靠着抄袭起家的品牌，究竟凭什么可以这么火？

01

山寨容易，用户思维不易

在名创优品大火以后，山寨名创优品的也不少，但大都存活不长。究其原因，大部分山寨品牌只山寨到了名创优品表面，却并没有学到名创优品的精髓——用户思维。

诚然抄袭可耻，然而名创优品山寨背后的用户思维，却是值得肯定的。

① 以低廉的价格，获取和流行同步的机会。

和大牌相比，名创优品的产品并不是100%或70%的仿制，而是做得类似。这使得大众可以以很低的价格，买到与大牌相似的产品。

人们都有一种追求大牌的心，然而在消费群体中，高消费人群还只是占少数的。而名创优品则恰好抓住了人们“以低廉价格获取和流行同步的大牌类似款”的心理，成为了这些大牌的平价替代品。

② 让消费者以为“你应该卖得很贵”，一看价格又觉得捡到了便宜。

身为十元店，名创优品却不可否认地拥有一种高级感。

店面装修设计紧跟无印良品，店铺选址也不是以往十元店选择的路边小巷，而是开在商场或人来人往的商业街。

这样“旗舰店颜值，十元店身份”的奇妙配合，使得每一个走进名创优品的人，都以为自己会付出不低于无印良品的价格，一看价格，却意外收获实惠。

这一点，从两家店的用户评价中，也可以看出。

在高德及微博上约两万条关于关于名创优品和无印良品的评论中，名创优品收获了“实惠”、“性价比”、“便宜”、“十元”等关键词，而无印良品则对应“价格”、“小贵”、“品质”等内容。

③ 抄袭是真的，用户买账也是真的。

名创优品的产品销售以用户为导向，什么火卖什么。

这也就使得用户在名创优品见到的商品都容易成为大受欢迎的爆款。

名创优品的品牌打造思路与以往的先品牌，再产品不同。

它反其道而行之，先利用大受欢迎的爆款吸引流量，再通过流量回馈品牌。

在后期，积累够了足够的关注与流量以后，大牌正版IP纷纷开始进驻名创优品，一直售卖山寨的名创优品，也终于开始堂堂正正卖起了正版。

△ 粉红豹经典表情款毛绒公仔

△ 咱们裸熊卡通玩偶

02

抄袭带来的流量

竟然转化为了品牌影响力

看到这里，你一定想问，这些大牌正版IP，为什么就会瞧上考山寨起家的名创优品，并给予正版授权呢？

关键就在于名创优品后期成功地将初期山寨带来的用户流量，转化为了品牌影响力。

你一定会问：抄袭带来的流量自带黑点，也可以转化为品牌影响力？

答案是：可以的。

作天作地的苏大强，最后都成功洗白，完成了编剧“都挺好”的愿景，这世上，还有什么不可能？

名创优品的品牌转化大法，主要有三点：

① 打logo，铺天盖地地打logo。

有些时候，视觉洗脑这一招，还真的管用。

名创优品在品牌上坚持自营策略，基本除了食品以外，店内的 4000 多种商品都是使用 MINISO（名创优品）的品牌。在这种情况下，不仅使名创优品只要运营好供应链就能掌握很大的商品定价权，还在无形之中利用铺天盖地MINISO（名创优品）logo，完成了一场品牌洗脑。

② 跟粉丝套近乎，这一招真的有用。

很多时候，消费者是没有法官那般刚正不阿与理智的。

就好比尽管于正抄袭琼瑶，官司都打输了，板上都钉钉了，还是有一大群人，去看他制作的电视剧。

所以，与你的消费者套近乎，让他们变成你的粉丝，真是百利而无一害的方法。

在这一点上，名创优品有一系列“骚操作”。

（1）一个购物袋，换来1000万粉丝。

通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的方法，名创优品快速积累了粉丝量。在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户就超过了1000万，成为超级大号，为此后进一步的互动营销创造了可能性。

（2）小预算牵手大流量。

在流量为王的今天，与流量明星合作，是很好的共享粉丝资源与获取粉丝好感度的方式。

而名创优品就总能请到流量明星与之合作。

当然你一定会问：请流量明星代言并不便宜，又怎样用小预算搞定呢？

名创优品的操作是以项目制合作。

一般而言，用户不会注意到具体是项目还是代言。下意识就觉得自己喜欢的流量明星代言了名创优品，从而被转化，而名创优品，也就获得了极大地品牌声量。

③ 有原罪，也有原创。

最终，与苏大强脑年痴呆的“强行洗白”不同，身负“山寨”原罪的名创优品，是靠着过硬的原创设计，完成了自身的洗白与品牌救赎的。

据了解，名创优品建立了自己的设计师团队，并在全球范围内寻找合作伙伴和设计师，每年在设计研发费用超过一个多亿。

就在去年，名创优品的4款产品就成功斩获了素有“产品设计界的奥斯卡奖”之称的德国iF设计奖。 而其中的“水立方”系列水杯，更是狂销了1000万个。

A面山寨，B面原创

这个世界，原本就不存在一出生就完美的企业。

而“模仿”这个词在企业成长期所具有的特殊推动作用，也是不可小觑的。

然而跟风做网红容易，长久做品牌却很难。

这也是名创优品的难得之处。

名创优品虽因山寨而崛起，却并没有躺在山寨来的成就上止步不前。而是最终正视自己的短板，发挥自己之所长，成功将劣势转化为优势，并最终洗清了一身黑点，成就了自己的品牌。

毕竟山寨虽然是一种学习，但是复制粘贴界的爱马仕，它终究是没有自己的品牌可言的。

THE END

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