商道36计的第一计叫做美人计，美人计的意思不是说你卖商品的时候找一个美女，这样理解就太肤浅了，这个美人计中的这个“美”字，实际上指的是实体店商业环境要好，那商业环境好包括哪些方面呢？首先得装修好，里面的摆设顺，店里的产品没有尘埃，摆放整齐，店里面的服务员也都穿着整洁，干净，讲话有标准，商务有礼仪，服务有周到，店里面所有一切的管理都体现着一个字“美”。

这些东西都是必须的，是标配，如果这些东西店里面都没有做好，让消费者感受不到你和别的店铺有差别，可能就只来一次，或者是进来逛一圈，看一眼又走了出去，以后再也不来了，你认为这样做生意能好吗？

所以第一个计是美人计，这个美人计包括像我们的商业模式里面的美，比方说我们设计引流。表面上很多老板都在说生意不好那么有没有想过为什么生意不好，没有客户，客户少，客流量少，客单价不高等等原因。客流量越少，客单价就更低，因为客流量只有多，客单价才会越高，高了之后才会有人买，如果原本客流量就不够，那么客单价肯定就不高，因为生意是越好就越好做。客流量少，客单价低，这样一来成交量也就不行。

客流量多了之后，客单价才能高，这样呢成交率自然而然也会高，所以他们会形成一个三角关系，这个三角关系是相互依偎的，只要你的客流量不行，那你的客单价就上不来，那你的产品就会掉价，那你的成交率就会少。所以说这是他必备的三点，这三点也被称为盈利的铁三角，如果其中一个拖了后腿，那么就很难实现盈利。

当大家把引流做好之后，那么就有了顾客，顾客有了也就意味着什么都有了，引流顾客就是引流钱，那么如何引流呢？用什么样的方法引流呢？用什么样的产品引流？这些就是商业模式背后应该学习的东西。

今天就给大家带来一个健身房的案例，其实开健身房并不是只有充值会员才能够赚到钱，这家健身房的老板不搞充值套路，利用“免费健身”，一年时间买了一套房。

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案例背景

这家健身房的老板非常年轻，才30岁不到，但是他的人生已经很圆满了，老婆孩子热炕头，前两年也把车贷房贷还完了，现在每个月开的健身房还有10万元的收入，陈先生每个月还会定期进行理财，一个月额外的收入也有好几万，像他这个年纪的人，除了富二代，还真没几个人过上这个日子。但是陈先生并不是富二代，他的父母也是普通的上班族，现在的这一切都是陈先生自己靠双手挣来的，那么下面就把陈先生创业开健身房的案例分享给大家，看看他是如何靠着一家健身房月入10万的。

方案介绍

当时正兴起了创业的浪潮，陈先生就拉着自己的好朋友凑了30来万一起创业开了一家健身房，大家应该清楚，一家健身房没有百十来万的投入是不可能成功的，但是陈先生那时候没有那么多钱，所以他们店里面一些比较昂贵的设备和器材都是租赁的，虽然自己一次性投入的钱不多，但是每个月的房租加器材租赁费用可不是一笔小数字，也要好几万，所以拉拢更多的顾客到店就成为了当先陈先生迫切要去做的事情。

但是健身房这个行业被许多搅混水的人给搞臭了，许多老板用充值优惠的活动吸引顾客进店，之后没两个月就卷钱跑了，黑心老板倒是赚了钱，但是健身行业被搞臭了，也失去了大量的顾客，充值办卡这个方式现在是行不通了，最开始我们提到的做生意的铁三角，客流、客单价和成交率，所以当下最先要解决的就是客流问题。

陈先生心想，反正每天房租都在缴纳，设备也是按月租的，没顾客也要付出成本，还不如免费让顾客进店健身，这样还能获得一个好印象，于是陈先生就推出了一个“免费健身”的活动，不需要顾客充值办卡，只要到店就能享受免费健身。

现在收费健身都不一定能够经营得下去，现在居然还免费了，陈先生的健身房是靠什么才做到了月入10万的呢？

盈利分析

陈先生的健身房就是围绕着“免费健身”展开的，推出了以下的活动：

1、挑战每周2次健身活动，只要顾客能够坚持2个月的时间，第三个月到店就能免费获得价值399元的健身哑铃一对；

2、挑战每周3次健身活动，只要顾客能够坚持2个月的时间，第三个月就能免费获得价值599元的收腹机一台。

这个活动推出之后，一下子就吸引了许多顾客前来，毕竟又是免费健身还能获得健身器材，谁不喜欢啊？那么到了健身房，你得存放自己的一些私人物品，需要换运动服吧，那是不是就需要储物柜，而这是要收费的，每次只需要花5元钱就能使用。顾客想着已经到这免费健身了，根本就不会计较这5元钱，不然显得自己不够大气。

人都是有惰性的，要是顾客什么都不付出，怎么可能天天到店打卡健身呢？又要以什么标准来判定挑战成功呢？所以每位参与活动的顾客都需要缴纳押金，挑战每周2次的就要交599元押金，挑战每周5次就要缴纳999元的押金，如果顾客到店健身的次数和时长不够，那么每次就得扣50元钱，一直到押金扣完，顾客如果还是没有达标，那么只能重新缴纳押金，再次参与。

送的那些健身器材，成本价不会超过200元，都是低价找到厂家拿的货，而健身挑战这个活的，很少有顾客能完成，很多人都会找各种理由说自己来不了，扣50就扣50把，一次50,10次就是100元。就是靠着这两个方法，陈先生把健身房的生意经营得风生水起，一月的收入至少有10万元。

你看，一个小小的改变就能让健身房焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给大家一点思路启发。