今天给大家带来的案例是：洗车店玩转“免费”模式，一年盈利280万。

案例背景：

西安的小刘28岁，专业汽修科班出身，五年前还是某汽车4S店的小学徒，一个月拿着3000块钱的工资，全家吃饱自己不饿。

摇身一变五年后，却成为这家汽车店的老板，并且还接任这家汽车店整条延伸产业的副总，你说牛不牛？

甚至连小刘自己都经常嘲笑自己，连做梦都没敢想，自己也能有一天成为电视里面的大老板，出门有司机，进门有保姆，睡觉有美女。

外行看热闹，内行看门道。所有的成功都不是偶然，别人成功的背后一定有不为人知的故事。像小刘一个来自农村土疙瘩村的小伙，当年出村能把学业读完就算不错了，那有什么资本一夜之间，完成别人可能一辈子都完不成的宏伟版图呢。

这话说起来还得从最学徒开始讲，那时候小刘刚到这家店，本身是农村出生，所以多少本身带着店稚气，见人就木木呆呆很害羞的一个小男孩。

这种孩子很讨人喜欢，干净、勤快、力气大，尤其对那些懵懂的千金大小姐来说，这样的男人如果给他配上一匹马，那必须就是自己的白马王子。

女追男的戏码，上演了一年的时间。老丈人看女婿的考验，也上演了一年时间。一个黑脸一个红脸，硬生生逼迫这位疙瘩村的小伙，在三年时间凭借“免费”模式，把这家汽修店，做到每年280多万的收入。

活动介绍：

想要在短期内完成一个目标，并不是不可能，但是绝对不是那种，大家都知道的常规路线。你要知道你的 同行，不比你少个脑袋，人家也不比你傻，同样的方法人家做不成功，凭什么你能做成功呢？

所以你一定要记住，在市场同行都在亏损的情况下，想要扭转店铺经营状态，一定得走“极端”。

推出活动：只需要缴纳199元，全年免费洗车、免费补胎、免费换机油、免费换玻璃水、免费年检，一切成本比较低的项目，全部免费。甚至有成本的东西，全部八折优惠。

家里有车的朋友，谁能拒绝这样的优惠？199元就是一条烟，半箱油，年检黄牛费都可能比不上的钱，一年时间199元享受这么多的福利。

当初这个活动一推出来的时候，直接锁定3000多名会员，很多人都是慕名而来，大部分人想的是，反正只要进行一个项目，那指定就不会亏。

但问题是，顾客不会亏，咱作为老板是为了赚钱，这个活动的盈利点在哪，是怎么做到一年280万的盈利呢？

盈利分析：

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这场活动锁定3000多名会员，就意味着老板以后一年内，将会直接面对3000名精准消费顾客群体。

因为这帮顾客都花了钱，所以不可能3000名顾客不到店，进行享受服务，但凡这帮顾客能到店，那么利润点就有了。

1：免费进行的项目，活动上面也说了，所有小成本的东西都免费，那也就意味着大成本的服务是需要收费的。而一辆车出了问题，怎么可能是小成本的问题嘛。

换零件、抛光、打蜡、贴膜、买保险一切有成本的服务，他都不叫小成本，小成本指的是人工费，小螺丝，玻璃水而已。

这一项很容易就区分出来了，毕竟大家都是开车的，修什么东西多少钱，很多人都门清，你少个100块钱的手工费，他都能乐呵半天，就觉得你已经是良心商家了。

所以免费只是为了给顾客于老板之间，打通了有一道桥梁，给了顾客也愿意介绍老板自我推销的一个捷径而已。该赚钱还是不会亏，只能说单个顾客赚得少了点而已。

2：当老板在长期的“免费”服务中，积攒下口碑之后，汽车保养，汽车保险业务，完全就可以拿下来。

去正规4S点做一次保养怎么说也得大几百块，但是因为你是这家店的会员，老板不收手工费，跟换机油跟换零件也是明码标价，那你说这些机油零件本身他不赚钱吗？

去正规卖保险的地方办理齐全所以的保险，可能要4000多块钱，但是在案例这家汽车店办理，能给你少接近500块钱，而且还送你一些力所能及的服务，那你车主能不成交？

这场活动，因为免费而获得顾客，又因为免费而赚钱，虽然跟正常4S店比起来，单个顾客赚的少了，但是架不住顾客数量多，数量多了总的利润就起来了。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。