今天给大家带来的案例是：上海一家美容店，老板利用“会员裂变”模式，一年盈利1700万。

案例背景：

上节课给大家讲了会员锁客模式的第一种逻辑，讲到了以会员返现的形式来锁定顾客持续消费的方法，那么今天我们讲第二种逻辑，把会员变成员工的模式。

今天这个案例是一家美容店的案例，老板是一位45岁左右的一位大姐，大姐姓王挺随和的一个人，就那种陌生人一看就觉得自来熟的那种，这多少跟她做了多年销售，以及之前的一段人生经历有离不开的关系。

那年大概是一六，那时候大姐还没有现在这么胖，一百零几斤的身材，前凸后翘加上30多岁的年龄，就带着那么一点风韵犹存的味道，特别招男人的喜欢。

就在这么好的一个年华里，大姐在一次美容过程中，直接晕倒在美容床前，开始以为是起猛了有点低血糖，起来以后缓了口气吃了点东西也就没太在意。

但在那之后，就经常性地短暂眩晕，让大姐感觉到事态的严重，去医院一检查，就查出来癌症了，具体是什么我给忘了，反正那之后大姐直接整个人就变了。

抑郁不爱说话，老喜欢一个人躲在被窝里翻全家福，还一个劲地抹眼泪水，家里人感觉到事态有点不对劲，但又问不出个所以然来，只能一个净的安慰，除此之外大家也都没往心里去。

直到有一天家人在大姐卧室，发现了一封遗书，才感觉到事态的严重。那天家里七大姑大八姨，几乎把整个上海都翻遍了，光电话都打了上千个，大家都准备办理后事儿了，结果大姐高高兴兴地蹦回家了。

反正据她自己当时说，是去了海边，准备了解此生，结果看到一条搁浅的鱼，拼命地往水里游，突发灵感这才想通了，走回家抗击病魔。

那段往事咱也不多提了，反正就这么一位女人，病虽然没好利索，但是对新生活的那种态度，你可能而知她的求胜欲有多强，那么今天这个案例有多大的威力，你就不用质疑了。

那么接下来我就把当时她做的一场，会员裂变，把会员变成员工一年盈利1700多万的案例，分享给大家。

活动介绍：

这家店的活动非常简单，总结下来就一句话：充3万送6万返3万赚20万。送的6万是3万元的无门槛以及3万元的体验，返的3万是每月每次2000元现金，赚20万是让顾客能从美容店赚到20万现金。

就这么一场算是比较逆天的活动，结果就把这家店给做火了，一年总盈利1700万，这里面的逻辑说出来真的有点太绝了。

盈利逻辑：

首先很多人看到储值3万元，觉得这个活动会一开始就夭折。但实际上这也是这场活动能成功的第一条，因为这3万元储值其实相当于是一个筛选。

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能消费得起3万元，以及愿意消费3万元的 顾客，第一定是非富即贵，第二一定是确实对美容喜欢和有需求的顾客，还是我们美容店最精准的顾客，这样的顾客不用多，有那么几十个就够了。

至于盈利逻辑那就更简单了，本身顾客储值了3万块钱，你送人家3万的消费，人家正常消费这是非常合理的一件事儿，他消费他赚你的，对不对？

关键点在于返的的那3万块钱，这3万块钱，每个月月底都会让顾客返店来领取，直接以现金的方式给到顾客。

但是在顾客领取现金的时候，有一个前提，必须得随手转发一条，老板提前准备好的朋友圈，以及一条提前拍好的短视频，分别发在两个平台上。只要动动小手就能领到2000块钱，相信没有人会拒绝这样的好事儿。

为了让顾客配合度更好，老板也会告诉顾客，让你们转发店里的广告，其目的大家也都知道，就是为了成交顾客。你们也不要不好意思，只要从你们那里成交的顾客，我们都会给你们50%的分成，也就是赚得那20万的由来。

比如成交一个3万块钱，直接就能分到1.5万，什么都不用做，比正常人上班都赚得多的提成，这个现金已到账，那种刺激那种动力，也不用我多说，你们脑补就能脑补的到。

当然为了更好地成交，老板不是还送了3万的体验嘛，先让你们的朋友来体验，感觉不是上当受骗再交钱，大家你好我也好。

顾客成为会员，享受了一大堆优惠，什么都不用做就能拿到巨额提成，在这种动力下，是个人都会激情澎湃，绝对比店里的销售员还要积极，有事儿没事儿就拉着朋友来体验。

这是不是就相当于你的员工，比本身员工更积极，不用给低保工资，不用为他们买保险，而且人家那个圈子质量比你员工高得多，成交率也高的多，那你说这样的员工有谁不喜欢呢？

其实如果你能读懂今天这个案例，你会发现像什么保险行业，天天招员工，酒吧KTV招股东，他是一样样的逻辑，都是无本换取资源的套路，完了顾客还傻乐，还一个劲的感谢你！

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