来源：药店经理人 特约撰稿：刘燕

春节这几天门店销售中经常碰到顾客问“孩子不爱吃饭需要用点什么药”的情况，很多时候我们在给顾客主动销售中说什么什么可以增加孩子食欲，顾客会调侃说，不爱吃饭饿一饿就好了，或者是打一顿就听话了之类的。

可是，顾客主动问我们孩子不爱吃饭怎么办的时候，我们就需要专业的回答而不是仅仅说“宝宝不吃饭，补XX最关键”了。

先来说一说孩子不爱吃饭常见原因都有哪些

一、运动少

现在很多孩子运动少，消化不良，甚至孩子天天憋在家里看手机，看电视，玩游戏，时间长了，容易积食。

二、脾胃失调

很多孩子吃饭的时候边吃边玩，边吃边看（电视，手机等）或是经常吃零食喝饮料，吃饭没有规律，时间长了就会脾胃失调。

三、吞咽困难

有一部分孩子，吞咽困难就会懒得吃饭，譬如说扁桃体肿大的孩子由于扁桃体肿大妨碍他们的咀嚼能力，孩子吃饭累了就不大爱吃饭了。

四、微量元素缺乏

微量元素锌影响嗅觉能力，锌的缺乏，影响食欲，会导致偏食、厌食，铁的缺乏也会造成孩子胃肠功能减退，孩子厌食。

五、维生素缺乏

很多宝宝爱吃甜食和肉类，不爱吃水果和蔬菜，会造成饱腹感特别强，甚至口苦口臭，时间长了，维生素摄入缺乏，再加上不爱饮水的话，甚至会造成二便不利。

除此之外，生病期间的宝宝也是很大一部分的原因，我们在药店销售中常见的原因多与以上几点有关，针对于上述情况，给大家总结了以下常用非处方药物，希望对大家的销售有所帮助：

中成药

1、龙牡壮骨颗粒

药物主要成分：党参、黄芪、山麦冬、醋龟甲、炒白术、山药、醋南五味子、龙骨、煅牡蛎、茯苓、大枣、甘草、乳酸钙、炒鸡内金、维生素D2、葡萄糖酸钙

功能主治：强筋健骨，和胃健脾。用于治疗和预防小儿佝偻病，软骨病，对小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓也有治疗作用。

2、小儿七星茶

药物主要成分：薏苡仁、稻芽、山楂、淡竹叶、钩藤、蝉蜕、甘草

功能主治：开胃消滞、清热定惊，用于小儿积滞化热、消化不良，不思饮食，烦躁易惊，夜寐不安，大便不畅，小便短赤。

3、肥儿疳积颗粒

药物主要成分：使君子（炒去壳）、莲子、芡实、苍术（炒）、鸡内金（炒）、乌梅（炒）、车前子、薏苡仁（炒）、苦楝皮、槟榔(炒)、白芍（酒炙）、抚荑、廖实子、山药（炒）、麦芽、甘草、白术、百部。

功能主治：健脾和胃，平肝杀虫。用于脾弱肝滞，面黄肌瘦，消化不良。

4、童宝乐片

药物主要成分：黄芪、茯苓、党参、白术、甘草

功能主治：健脾益气，开胃强身。用于食欲不振，饮食不化，自汗盗汗，头发稀黄，面黄肌瘦，夜卧不宁。

5、宝宝乐

药物主要成分：炙黄芪、桂枝、白芍、干姜、麦芽（炒）、六神曲（焦）、山楂（炒）、大枣

功能主治：温中补虚，和里缓急，开胃消食。用于脾胃虚寒，脘腹隐痛，喜温喜按，胃纳不香，食少便溏。

6、醒脾养儿颗粒

药物主要成分：一点红、毛大丁草、山栀茶、蜘蛛香

功能主治：醒脾开胃，养血安神，固肠止泻。用于脾气虚所致的儿童厌食，腹泻便溏，烦躁盗汗，遗尿夜啼。

7、和胃疗疳颗粒

药物主要成分：青皮（醋炙）、柴胡（醋炙）、白芍（酒炙）、白术（麸炒）、茯苓、甘草、莲子、芡实、山楂（焦）、麦芽、使君子仁、槟榔（炒）、乌梅肉、北沙参、麦冬、胡黄连（炒）

功能主治：健脾和胃，化食消积。用于脾胃失和所致的不思饮食，消化不良，面黄肌瘦，虫积腹痛。

8、健胃消食片

药物主要成分：太子参、陈皮、山药、炒麦芽、山楂

功能主治：健胃消食。用于脾胃虚弱所致的食积，症见不思饮食，嗳腐酸臭，脘腹胀满，消化不良见上述症侯者。

调理菌群类

除此常见中成药外，常见的调理菌群的非处方药有乳酸菌素片，双歧杆菌乳酸菌三联活菌片、复合乳酸菌胶囊、枯草杆菌二连活菌颗粒等。

作用：用于治疗肠道菌群失调引起的急慢性腹泻，抗生素治疗无效的腹泻、腹胀，便秘等。

维生素及矿物质类

常见非处方类药品如葡萄糖酸锌口服液，葡萄糖酸钙锌口服液，口服五维赖氨酸颗粒，复方铁锌钙颗粒等。

孩子不爱吃饭的情况下，这三类药品根据孩子的特点是可以联合使用的。除此之外，一系列的保健品，药食同源的产品是都可以搭配使用的。

现在大多数药店尤其是连锁药店的药品销售偏重于保健品的推荐。药店，重在一个“药”字，处方药的销售我们抛开不论，非处方药品作为开放式货架的陈列，也决定了它们是我们药店销售人员重点学习和掌握的一项。把非处方区的药品掌握起来不忽略，很自然的就会带动我们的保健类产品、药食同源的产品的销售。

不断学习，学会归纳和总结，灵活运用和掌握，我们会更专业，顾客就会更信任，就会为我们的服务买单。这不仅仅体现在“孩子不爱吃饭” ，却又体现在“孩子不爱吃饭需要点什么药”上。