我们都知道，做实体店生意是有风险的。每个月都有固定成本，如果经营不善，很容易倒闭，尤其是那些看起来门槛比较低的门店，比如水果店，如果每天坐等客户上门，是很难把生意做好的。

而有一对来自农村的夫妻也是开水果店，由于他们使用了特殊的引流方法，所以只用了一年的时间就轻松赚取了90万的巨额财富。

背景介绍

夫妻俩是在广东打工时认识的，都是农村出来的，大家习惯各方面也比较相同，结婚十几年来，基本上没有离开过广东，一直在工厂里面打工，现在都30多岁了，才发现存款太少，而用钱的地方太多了，现在夫妻俩也有一个孩子，孩子上学要花钱，父母看病要花钱，他们那点工资是完全不够。

实际上夫妻俩之前也做过生意，开了一家餐饮店，但最后落了个血本无归，从此以后一直不敢做生意，但是他们现在也明白了，钱这东西一直都是在流通的，不管你是存在银行还是其他地方，都是被用来投资，为什么不自己来投资呢？所以说他们决定要开一家水果店。

现在天气也比较热，开水果店还是有不少赚头的，主要就是前期要积累客源，然而这也是最让夫妻俩头疼的地方，因为他们都是那种老实人，不懂得那些花里胡哨的引流方法。

还好夫妻俩还是会想办法，到处去请教这方面的老师，花了一千多块还真的让他们找到了非常高效的引流方法，靠着这一套方法，他们的水果店很快就成了当地最火爆的实体店，每天顾客都有数百人。

方法介绍

一、买2斤水果送价值1000元引流卡

一般像是水果店、蔬菜店这种，都不会搞什么优惠活动，因为本来就是小本生意，但是夫妻俩的水果店却推出了优惠活动，而且力度还不小，他们表示只要顾客在这里购买2斤水果就赠送10张价值100元的引流卡。

这10张引流卡任何人都可以使用，有效期是一个月，顾客如果没有需求的话，可以给亲戚朋友使用，也可以当成是顺水人情。

虽然2斤水果稍微有一些多，但是如果能够得到引流卡的话实际上也是值得的，毕竟面额这么大。

那么水果店就真的要让顾客在这里使用这10张引流卡吗？这样子的话水果店岂不是不赚钱了？钱当然还是要赚的，但是也不能够欺骗消费者不是。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

引流卡可以在水果店使用，但是每一次只能够抵消10元，顾客在水果店消费当然是不只10元的，所以实际上水果店还是能够赚不少，只不过给顾客让出去了一部分利润而已。

引流卡的重点还是在于引流，而且本来也可以抵扣一些钱，顾客在水果店的消费体验也会更好，通过这个方法，水果店很容易建立跟消费者之间的紧密关系，也为今后水果店的发展奠定了基础。

经验总结

实际上水果店之所以能够赚钱，除了这一招以外，还要很多其他的招数，诸如在月底赠送一斤水果给消费者之类的。

做生意实际上不单单只是做交易，更是与消费者建立紧密关系的过程，只要完全获得了消费者的信任，那么交易也就是顺理成章的事情，有一句话说得好，依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交，所以说一定要建立良好的口碑，这样一来才能够最终取得成功。

《孙子兵法》有一句话说得好，“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”，做生意也是如此，首先要不亏钱，然后才能够赚钱，明白这一点你就明白了赚钱的真相了。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。