这年头开实体店，可以说是有人欢喜有人愁了，有的人逆风翻盘不断扩张开店，有的人确实能靠观点来维持基本生计。为什么同样是开门做生意，自己和别人的差距却这么大呢？

其实已经到了这个年代了，还是有不少实体店是这样做生意的：仅仅靠一家店，被动等顾客上门。这年头，敞开怀抱都不一定能揽到顾客，更别说靠单一渠道等顾客送上门了。俗话说：“一条腿只能跳，两条腿才能跑。”很多时候，如果我们愿意用点小策略，结果可能会大不一样。

福州就有这么一家洗衣店，老板免费给顾客提供洗衣服务，结果呢？不但不亏钱，反而年入73万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家洗衣店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，是一位80后美女，今年35岁。张老板这个人，一大学毕业就和现在的丈夫结了婚，之后更是迅速怀孕，还没上过一天班呢，就成为了全职妈妈，整天在家除了做家务之外，就是带孩子，可以说是没有一点属于自己的生活。

刚结婚的时候都还好，丈夫也算是体谅自己，明白自己的辛苦，回家之后也会帮帮忙。但是这时间久了，这俩人也都变成老夫老妻了，自然不会再像以前那样了。如今的丈夫，下班回家就是玩游戏，美名其曰：自己在外工作赚钱，很辛苦，你做点家务都做不好吗？

其实这年头，网上都在主张女性不要做全职主妇，毕竟离婚之后什么也得不到。张老板并不是不明白这个道理，但是她明白得太晚了，自己已经在家做了这么多年全职主妇，已经和这个社会脱节了，即使出去找工作，也根本找不到合适的。所以工作的这个想法虽然在张老板的脑子里，但是却一直没有实施。

后来呢，在张老板每天辛苦操持家务的时候，丈夫却和单位女同事搞在一起了，张老板直接提出了离婚，没有要房子，拿到了一笔钱。张老板就拿着这笔钱，自己开了一家洗衣店，开启了创业生活。

结果你还真别说，这张老板虽然个人生活不顺，但确实是个聪明人，这不，明明从来没做过生意，但是这次经营洗衣店却是非常成功，开张才一年时间，就已经年入73万了，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

为庆祝洗衣店新开业，只要是小区里面的居民，持有门禁卡进店，就可以只花1块钱，办理一张会员卡。会员卡里面有150块钱的金额，持有会员卡来店里，就可以享受免费洗衣服的福利。

当时这个活动推出之后，立马吸引了不少顾客进店，但是大家也都知道，这个社会上最不缺的就是喜欢占便宜的顾客，大家拿着会员卡来你店里洗衣服，把卡里的钱用完之后，就不来你店里消费了，你还怎么赚钱呢？下面我就给大家讲讲，这张老板是如何做到的。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

顾客只要花1块钱，就可以获得价值150块钱的会员卡，怎么想，这个活动都是亏钱的对吧？所以张老板的操作，必然不能像这个活动说得那么简单。

就拿这张会员卡来说，这150块钱的金额，其实分成了两个部分，分别是50块钱的无门槛消费，以及100块钱的抵扣消费。这50块钱的无门槛消费呢，就是顾客可以拿着衣服来店里，享受50块钱的洗衣服务。而那100块钱的抵扣消费呢，就是你每次来店里洗衣服，都可以用这100块钱，抵扣10%的额度，直到卡里面的钱用完为止。

当然，这个无门槛消费和抵扣额度是共用的，如果你没有无门槛消费，那么这个抵扣额度也就不能用了。换句话说，你这50块钱用完之后，如果你不往会员卡里面充钱，那么即使你来店里洗衣服，也不能享受那10%的折扣。

对于顾客来说，自己拿到了这价值150块钱的会员卡，就感觉自己已经拥有了这150块钱，如果不把钱花了的话，就像自己丢了150块钱一样，为了不让自己的钱“丢掉”，大多数顾客都会选择来店里消费，就是为了避免损失。

很多时候，你让顾客觉得自己“赚钱”的话，顾客不一定会上钩，但如果你让他们觉得，自己不来你店里消费，那么自己就亏大了的话，他们是绝对会来你店里消费的。而张老板，就是利用了顾客的这个心理。

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最后，张老板就是这样，在短短一年的时间里， 收入73万，赚了个盆满钵满。