消费者对人工宝石的认知

前天一个资深珠宝人半夜突然发来一段消息，因为她的客户要做一个高端的钻石套链，但是预算相差太远，就考虑用替代品。之前跟她聊过培育钻石，于是兴冲冲的来打听价格，看看是否能满足客户的要求。因为是老朋友了，就直接给了一个接近成本的报价，可是对方听完却大失所望，细问之下，才了解她心目中培育钻石的价格应该只比莫桑石贵一点点，因为她觉得人工生产出来的宝石，就是白菜价，哪怕是培育钻石这个相对稀有的品种，与其他人工宝石相比，也就是农贸市场的白菜与超市里的精品白菜之间的区别，这让混迹于培育钻石江湖多年的笔者不由得陷入了深思。

图丨HTHP毛坯

为什么会出现这种情况，最大的可能性还是时代的影响。这是一个知识爆炸的时代，更是一个人人都可以传播的时代，于是客观的、主观的各种信息快速充填着人们的大脑，由于每个人的认知水平不同，过滤、加工、整理后的残余信息也不相同，但却影响着每个人的判断和选择。现代的快节奏下，要想获得人群认知度，最有效的办法不是给他们需要的，而是给他们想要的。

培育彩钻

人工宝石的种类

回到正题，人工宝石不值钱就是当下消费者想要的，因为绝大部分消费者购买的珠宝都是天然宝石，天然意味着昂贵，自然主观就会认为人工低廉。这就是一个认知误区，我们先来看看人工宝石最科学的定义。根据国家珠宝玉石定名标准，人工宝石指完全或部分由人工生产或制造，用做饰品的材料（单纯的贵金属材料除外）。包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石。人工宝石是很大一类，培育钻石就属于人工宝石大类中的合成宝石小类，跟合成红蓝宝、合成祖母绿、合成水晶同属一类。而人造宝石专门指由人工制造且自然界无已知对应物的一类，像钆镓榴石、钇铝榴石、钛酸锶，人们很少听说的品种，其实他们都曾经被用来仿钻石。拼合宝石最常见的有拼合欧泊、拼合珊瑚，再造宝石也有大家熟知的再造琥珀，

即常说的二代、三代琥珀，还有再造绿松石。总之，人工宝石是一个很大的家族，因为大部分由于工业化生产较为容易，日常生活中用量很大，被消费者认为不值钱，像（合成）水晶窗帘、（合成）蓝宝石镜面等，但其实人工宝石也分等级，等级越高的价格也就越贵。

拿我们在消费领域熟知的产品做个类比，比如养殖甲鱼跟野生甲鱼的关系，大家都接受同等大小、品质的前提下，野生甲鱼比养殖甲鱼贵，但是从来也不会有人觉得养殖甲鱼就像普通淡水养殖鱼类那样不值钱，品种不同、产量不同、口味不同，甚至人们的喜爱程度也不同，决定了消费人群心目中的价格参照体系。以斤为单价计量单位，普通养殖淡水鱼几块钱，养殖甲鱼几十块到一百多，野生甲鱼几百到上千，这就是市场长期运行过程中给出的答案。

人工宝石价格的决定因素

因为培育钻石作为新人工宝石品种，大众认知尚未形成，所以需要认真考虑产品的市场定价体系。相对于已经成熟的其他人工宝石品类，培育钻石从生产成本、技术要求、加工方式等多方面考量，毫无疑问应该划入最高等级的人工宝石，类似的品种还有拼合欧泊、拼合天然海水珍珠等，都是几千甚至上万的价格；第二等级的是莫桑石、合成祖母绿较为容易获得的产品，基本只要几百，很少上千；最底层的当属产量最大的合成水晶、合成立方氧化锆之类，几块到几十块都很普遍。

说培育钻石不值钱，其实就是认为人工宝石不值钱，但是人工有时候比宝石更值钱。人工生产产品与寻找大自然的馈赠肯定不同，天然宝石价格体系基本由矿藏量决定，而人工宝石是当生产技术和产量进入成熟稳定期后，就会根据成本由市场来调节价格，而不存在有限自然资源的垄断现象，所以决定人工宝石值不值钱的，还是生产成本。培育钻石的生产成本目前来看主要是设备和技术的投入，投资一个中小型生产工厂也需要几百万到上千万，而且技术提升所耗费的成本也没有底限，例如国外培育钻石先行者阿波罗钻石公司投入上亿美金也只是使培育钻石的大小和品质提升了一小步。而且还有一点不能忽略，就是品牌溢价，最经典的莫过于施华洛世奇水晶，本质上是熔炼玻璃，但品牌营销运作下，也卖出了天然高档珠宝的价格。

这里我们不难看出，人工宝石是否值钱，是由其本身生产成本、市场产量、品牌溢价等多个因素共同决定的，培育钻石作为顶级的人工宝石，自然也达不到一般消费者期望的，普通人工宝石那种白菜价，但随着培育钻石市场的扩大和技术的提升，价格就会慢慢稳定，相信在不远的将来一定会为老百姓所接受。

文章就分享到这里，如果你有定制需求或者培育钻石其他问题疑惑，

可以关注我的公众号：钻小星

作者简介————刘江疆

全国珠宝玉石饰品专业委员会个人会员

深圳市“钻小星”品牌创始人

中国培育钻石智库发起人

国家注册珠宝鉴定师资格（CGC）

NGTC珠宝玉石检测师（2014）

IPA亚洲宝石协会宝玉石中级鉴定师（2012）

大型国企、上市公司等多家检测机构实验室负责人

深圳国艺珠宝艺术品资产评估有限公司的高级顾问

互联网珠宝论坛管理人

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