文✎财图说

编辑✎财图说

牙齿无疑是咱们日常生活中使用的最多的部位之一。

而随着生活水平的提高，人们开始越来越重视对牙齿的保护。特别是年轻人，由于“容貌焦虑”的影响，往往更舍得往自己的“牙口”上投入金钱。毕竟，一口洁白美观的牙齿有谁会不喜欢呢。

而做过牙齿正畸的朋友应该明白，美丽是有代价的，并且代价还不低。少则几千元，多则上万元的牙齿正畸费用，让不少患者都觉得价格过高。而最近，一则“隐形牙套售价5万”的新闻，更是引起了广泛的关注，让患者直呼用不起。

那么，这昂贵的“隐形牙套”究竟是什么，它为什么会这么贵，是否是一个新的智商税呢？让我们来一起揭开“隐形牙套”的神秘面纱。

“隐性牙套”新时代的黑科技？

在说“隐形牙套”之前，咱们得先了解一下，牙齿正畸技术是什么。

牙齿正畸手术，也就是通过手术的手段，把发育不良，排列失序的牙齿给强行重新排列整齐了，从而达到一个健康美观的效果。

其过程挺复杂，需要术前临床检查、制定治疗计划、选择合适的托槽对牙齿进行校正、佩戴牙齿保持器一年。其中最重要便是选择合适的牙齿托槽和牙齿保持器。

牙齿托槽，也就是牙齿矫治器，可以使牙齿排列发生变化，从而将牙齿调整到理想位置，达到矫正牙齿的目的。而牙齿保持器是在牙齿校正结束后佩戴，能保持牙齿排齐，防止复发，具有稳固校正结果的作用。

而“隐形牙套”，也就是上述的牙齿保持器的一种了。

那“隐形牙套”真的是隐形的么？

其实不然，“隐形牙套”只是咱们民间的叫法，其本来面目是一种很薄和透明的塑料，因为是透明的，所以患者在佩戴的过程中，周围很多人都看不出来，因此而得名。

与其前代产品——传统固定牙套，也就是我们经常看到的做过牙齿正畸手术的人牙齿上那一圈金属制成的牙齿矫正器相比，隐形牙套确实有很多优点的。

根据许多研究表明，在牙齿矫正手术中，矫治器的使用可改变患者口腔卫生习惯以及微生态环境，使牙面更易滞留菌斑、软垢以及牙石等，影响患者的口腔卫生状况，引发牙齿或牙周组织病变。

隐形牙套相对于固定牙套来说是一种新型矫治器，主要由透明矫治器及附件组成可以摘取，便于清洁。

与传统的金属固定牙套相比，隐形牙套透明度高，佩戴者适应后可以正常地与别人交流，并不影响社会交际，对美观基本没有影响，可以正常工作、学习和生活。因此，这无疑对爱美的女孩子来说是一种福音。

正是由于这些性质，隐形牙套在成人矫治者和某些心理负担患者或特殊职业患者中，成为了牙齿矫正的不二之选。但是，其高昂的价格也阻挡了那些跃跃欲试的心脏。

是什么让“隐形牙套”这么贵

航空总医院口腔中心主任赵强在接受采访时曾表示：

“目前在国内一线城市三甲医院，隐形牙套的费用在4万~6万元不等，并且不能走医保报销。”

4~6万元的价格，显然不是一个普通家庭能负担得起的，那是什么让其价格一骑绝尘，远远超过普通的固定牙套呢？

根据市场的调查，隐形牙套高昂的价格，来自于供给和需求两方面的原因。需求方面源于市场对牙齿正畸需求量的迅速增加。而供给方面则源于其较高的研发制造成本。

一、牙齿正畸需求量近些年快速增加

根据中华口腔医学会口腔正畸专业委员会此前对25392名我国儿童和青少年的调查显示，乳牙期组、替牙期组、恒牙期组的错颌畸形患病率分别为51.84%、71.21%、72.97%，总患病率高达67.82%。

也就是说，从全国范围来讲，每三个青少年中，就有两个存在牙齿畸形，这个数据无疑是可怕的，同时也从侧面反映出牙齿正畸的市场在我国的潜力是十分巨大的。

而灼识咨询的相关报告数据则证实了这个趋势：

我国隐形正畸的市场规模已经从2015年的2亿美元增长到2020年的15亿美元，平均复合年增长率达到44.4%，在未来的10中，其市场规模甚至可能突破到100亿美元。

市场大，需求就多，而隐形正畸作为一种较新的技术，其可供给的医疗服务有限，供不应求的同时，导致其价格的不断攀升。

二、隐形牙套的较高生产成本

隐形牙套采用三维成像技术和3D打印技术等数字化技术来进行牙齿的移动和分布设计，所采用的的材料是新型弹性、透明的高分子材料。但若仅仅只是材料，隐形牙套的成本甚至可能比传统的牙套还低。

图左隐形牙套 图右传统牙套

造成其较高生产成本的主要在于为研发新技术与新材料，所投入的技术、资本、人力、专利等前期投入费用。这些费用的叠加使得，平均每一个隐形牙套的生产成本变得更高了。

并且在国家专利法的保护下，缺少竞争也使得这些研发公司能向消费者索取更高的价格。在牙齿正畸市场的迅速扩张，与专利排外双重保护下，造成的是头部公司的疯狂扩张的趋势。

时代天使——“暴利行业”的代表

时代天使，是这个巨大的隐形正畸市场的代表，市场占有率高达41%，是这个市场上绝对的头部公司。

其自身定义为隐形矫治解决方案提供商，主要提供数字化正畸解决方案。即通过时代天使隐形矫治系统，为牙科医生提供数字化辅助案例评估支持及矫治方案设计服务等。

根据招股书的信息披露，2018～2020 年，该公司的毛利率分别达63.8%、64.6%及70.4%，分别实现收入4.88 亿元、6.46 亿元以及 8.17 亿元，年复合增速达到了29.29%，已经形成稳定的营收能力和盈利能力。

由于有广阔的市场，以及巨大的市场占有率，时代天使自然受到了资本的热烈追捧。

2021年6月16日，时代天使正式登陆香港联交所主板，成为中国正畸第一股。当日早盘，时代天使股价一度飙升183%至490港元，创下当日神话。

时代天使在香港上市

神话的背后，是时代天使可怕的盈利能力。

目前，时代天使已上市了四款隐形矫治器，分别为时代天使标准版、冠军版、儿童版和 COMFOS。官方建议零售价格分别为 3.2 万元、4 万元、2.6 万元以及 2.4 万元。

根据数据显示，时代天使四款产品中，COMFOS的利润空间相对较小，出厂价为2500-4000元，终端售价为15000-20000元，利润空间在11000-17500元。

而时代天使的主打款标准版利润空间在19000-25000元。

隐形正畸市场高度的集中，缺乏竞争，也许会使得新技术普遍化受到阻碍。同时，巨大的利润率，也会引起消费者效用的降低，造成购买力的减小。

对于未来的发展，时代天使方面表示将通过自动化智能制造技术以及3D打印技术的配备，更好的降低生产成本，扩大产能，期望满足不同层次客户的需求。

消费者该如何选择牙套材料

在资本市场的吹捧下，隐形牙套似乎成了牙齿正畸市场的唯一选择。可是隐形牙套虽具有种种优点，但是与其高昂的价格相比，真的值得普通消费者当做灵丹妙药一样去追求么？

在笔者看来，恐怕适合自己的才是最好的。

隐形牙套的性价比并不高。相比于传统的金属托槽矫治，隐形牙套虽具有更美观、更卫生的特点，但相比于前者贵2~3倍。巨大的价格差使得，隐形牙套的高性能显得仅仅是锦上添花，而不是雪中送碳。

传统固定矫治技术历史悠久，其治疗理论体系完善且成熟，透明牙套隐形矫治技术方兴未艾，蓬勃发展，但其治疗理论体系仍有巨大空间有待探索和填补。

更要多多货比三家，不同的厂商生产出来的商品是存在实质性的差异的，选择最适合自己牙齿条件的，而不是觉得越贵的就越好。

牙齿正畸手术，其手术成功的关键，不仅仅在于材料的选择，更在于医生的技术。同样一个患者，不同的医生做的方案，最后的效果会有差距，体现在价格上，也会有差异，这在私立口腔诊所表现得尤为明显。

北京某三甲医院口腔科医师曾表示，在私立口腔诊所，同一位正畸者，不同医生来操作的正畸价格，有的几万，有的高达十几万，而这个差别，就在于医生的技术，也就是患者常说的“正畸设计方案”。

因此，选择对的医生，相比于选择材料来说更为重要。

保护你的牙齿

也许你看了本文之后，会直呼看不起牙了。

是的，小小的牙齿，确实是要花如此大的精力与金钱。看牙就是贵，与其等到牙齿出问题了再花重金去修补牙齿，还不如从现在开始保护自己的牙齿。

首先是要刷牙，要及时注意自己牙齿的卫生状况，一天至少早晚要各刷一次，按照正确的姿势刷，要做到面面俱到，特别是牙齿之间的缝隙，每次刷牙的时间不要少于三分钟。

其次要定时去看牙医，至少每半年或一年去看一次牙医，因为按时就诊能及时发现处理潜在的、早期的牙齿龋坏。这时治疗牙齿花费的时间也少、花费的金钱也少、预后也好。

另外在生活中，吃东西要注意，不要吃十分坚硬的东西，否则很可能使牙齿破裂。同时也少喝可乐等碳酸的饮料与少吃甜食，因为碳酸饮料中含有碳酸，能够腐蚀人体牙齿的保护层，甜食则可能会造成牙菌斑的滋生。

当然可以使用含氟牙膏和可以减少牙菌斑的漱口水，去除牙齿表面的细菌，保护牙釉质。

结语

尽管这些年来动辄数万的天价高新产品层出不穷，但确实也反映出社会在发展，技术在进步。对普通人来说，这些“天价”的产品，似乎是匪夷所思的，但其实选择权依旧在我们手里。

我们需要做的，就是按照自己实际的需求去购买相应产品，不盲目，不跟风，不随波逐流，了解各个产品的特点，做出最适合自己的选择，剩下的就交给市场吧。

中国隐形正畸市场广阔的前景，必定会吸引更多的投资商的进入。为了争夺市场份额，价格战也必然会打响，而已经站住跟脚的厂商们，面对价格战，继续提升产品的质量或许是更好的选择；

到那时，那曾经高昂的价格，也必然会如高山流水一般回落；到那时，消费者也不再需要抑制自己蠢蠢欲动的心；到那时，收益的也必定是全体大众。

参考文献：

1、正畸为什么这么贵？ 李宁，《健康时报》

2、同病异治——固定 vs.透明牙套隐形矫治 李宁，学术会议

3、时代天使上市“隐形矫正”为何受到热捧？ 黄一凡，《经济观察报》