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文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）
具体来看，经销商表示五粮液将在今年年底前宣布2022年新签合同政策，其中就涉及五粮液涨价一事：第八代五粮液签约经销商计划内出厂价仍为889元/瓶，保持不变；而计划外价格则从原来999元/瓶提升至1089元/瓶，每瓶上涨90元，涨幅9%。其中，计划内外合同量比例为3:2，预计计划外占比将从30%左右提升至40%。
综合算下来，五粮液出厂价将达到969元/瓶，与53°500ml装的飞天茅台保持在同一出厂价。
消息一出，即可引发业内强烈关注。要知道，距离上一次第八代五粮液涨价的消息过去已经快三年时间。那时候还是2019年5 月21 日，五粮液正式宣布第七代五粮液下线，以及第八代五粮液正式上线，而出厂价则定为889 元左右。突如其来的提价给行业带来一大惊喜，是否是利好消息？又会带来怎样牵一发而动全身的“涨价效应”？
XN知酒对此一一解读分析。
快三年了，五粮液终于涨价
2019年6月，出厂价定位889元/瓶的第八代五粮液正式在走进渠道、走进千家万户，标志着五粮液进入第八代普五时代。在第七代的基础上，第八代五粮液实现了品质、包装、防伪三个方面进行了全面升级，且市场终端价也定为1199元，终于站上了千元价格带，具有非常重要的跨时代纪念意义。
然而，自第八代五粮液问世之后，关于其涨价的声音就变成了未知数。直到近日，第八代五粮液涨价的消息才娓娓道来，距离其问世至今，已经过去了快三年的时间。不得不问，为什么五粮液在过去近三年的时间里没有提价？
按一般性规律来说，在高端白酒更新迭代后的1-2年时间内会迎来一次提价，但第八代五粮液硬生生将涨价消息延长。毋庸置疑，究其原因一定是与企业发展战略息息相关。
▲五粮液集团公司党委书记、董事长 李曙光
“2019年五粮液集团实现了稳中有进的新发展，集团销售收入跨越千亿台阶已成定局。”这是2019年12月18日五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上所言，并提出了“补短板，拉长板，升级新动能”的工作部署，将稳中求进作为工作基调。
这一年，也正是五粮液营销改革的开局之年，在李曙光的领导下开启了改革之路。这其中最重要的一点就是品牌瘦身。在此之前，五粮液开创酒业OEM品牌代工模式，并享受到了白酒“黄金十年”的红利；但在行业深度调整期后，特别是茅台价格上扬掀起了白酒高端化，二者之间的距离拉开，让五粮液不得不重新思考。“品牌买断+总经销”模式这把双刃剑逐步成为企业品牌化发展的短板，从2019年开始五粮液加大品牌瘦身力度，开始系列酒的改革；同时，坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设，强化第八代五粮液的品牌地位。
因此，结合过去近三年时间的五粮液发展历程来看，此次涨价消息的露出，意味着企业在改革方面取得了阶段性的成果，地基牢固、品牌队伍清晰、高端价值稀缺、品牌价值回归……换句话说，五粮液到了应该涨价、可以涨价、稳得住涨价的时候。
而从外部环境来看，2019年至今白酒行业的风口聚焦在酱酒板块，“茅台热”带动了整个酱酒产业的兴起、繁荣，以世界酱香白酒核心产区为中心的酱酒品类掀起了“白染酱”、“红染酱”、“资本染酱”的风口；再加上浓香品类整体的饱和，而酱酒的高利润吸引众多渠道商纷纷染酱。这对五粮液来说，并不是友好的外部市场环境。因此，本身企业改革并未完全和“酱酒热”的内外双重因素作用下，五粮液并没有做出涨价动作，也是合情合理。只不过，这对五粮液经销商来说，涨价这一天的到来等得太久了。
涨价带来哪些影响？这里有份行业最全观点
俗话说“龙头兴，则行业兴”。在探讨分析五粮液价格上涨带来的影响之前，先来解答一个问题，为什么五粮液涨价的原因在哪里？
对此，在接受XN知酒采访时，白酒营销专家蔡学飞从三个方面做了分析。首先，他认为正值春节前的旺季，五粮液本身作为高端名酒有市场的刚需性。同时，在销售旺季涨价，实际上是一种品牌价值回归的体现。其次，在销售旺季涨价能在一定程度上提振渠道，促进销售信心，对渠道春节的销量、销售带来一定的刺激作用，有利于激活市场，扩大销量以及利润。最后，与五粮液最近几年品牌价值提升之后的产能稀缺有关系，可以通过涨价的方式来提高企业利润。特别是作为头部高端名酒，五粮液高端名酒产能实际上也是稀缺。当然，也与上游原材料和生产成本上涨等因素息息相关。
此外，北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏表示：“一是五粮液标注酒更加稀缺，更有利于第八代五粮液价格提升和平衡市场供需关系。第二，它增加了五粮液的准入新门槛儿，特别是把计划外的价格调整之后，有利于社会中具有团购资源的客户。”他认为，归根结底是五粮液具有调价的底气和市场需求的底气。
XN知酒看来，此次五粮液涨价将在5个方面产生营销。
毫无疑问，涨价带来直接影响就是业绩的增长。数据显示，2020年五粮液实现营收573.21亿元，同比增长14.37%；实现利润199.54亿元，同比增长14.67%。其中，五粮液产品创造了440.6亿元的销售收入。而最新的第三季度报中显示，2021年前三季度五粮液实现营收497.2亿元，同比增长17.01%，全年很有可能突破600亿元的大关。
若此次涨价消息在本月18日得到官方确认，那么年底前的这波涨价势必为明年业绩提前奠定基础，保持五粮液营收和利润的稳步增长，助力企业业绩再上新台阶。这系列酒来说也是一大利好，不仅为千元价格带以下的系列酒品牌扩大了上升空间，更重要的是提振了品牌势能。
“茅五之争”一直以来都是业内经久不衰的话题，近期的涨价消息再度掀起对这一话题的讨论。五粮液被茅台实现营收反超是在2012年，同时伴随着的还有行业进入深度调整期，往后的几年时间二者之间的差距越来越大。直到2017年五粮液进入了李曙光时代，二次创业的改革开始，让五粮液重新焕发生机，开启追赶之路。而此次五粮液涨价中值得关注的是，普五的出厂价与飞天茅台出厂价处于同一起跑线，五粮液终端价格也将进一步站稳千元，进一步缩短与茅台之间的差距，尽管从目前来看还有很长的距离。
作为中国高端白酒代表，五粮液涨价直接体现了市场上的供需关系。简而言之，虽然当前中国白酒行业处于产能过剩的时代，但高端白酒依然具有稀缺价值，特别是优质浓香白酒。五粮液涨价也符合“量降价升”的趋势，而它的涨价同样将为整个高端白酒带来价格振幅。按照惯例，五粮液一涨价，后续高端白酒就会做出相应涨价反应，尤其是对采取价格跟随的国窖1573来说。高端酒价格的上移，进而也为后续品牌扎堆的次高端带来上涨空间，例如洋河梦6+、古井贡酒古20、内参酒等。
对市场渠道商五粮液一直采取控量控价的方式，此次普物的价格上涨对跟随五粮液多年的经销商来说是一个振奋人心的消息，特别是业内有实力、有渠道的经销商、团购商。涨价的消息能够让有资源的经销商将终端价格卖到超过1100元、1200元甚至之上的价格，对渠道有提振信心的作用，也意味着能吃到五粮液的红利。
最后，五粮液涨价对“浓香军团”意味着什么？在过去的2-3年时间，行业内几乎都将目光聚焦在如火如荼的酱香白酒中，酱酒盛极一时的风口让来自全国各地的经销商奔赴茅台镇，唱衰浓香的声音不时发出。但从今年来看，酱酒自火爆春糖、中秋国庆被行政“降温”，再到秋糖的偏冷，似乎都在说明酱酒开始从高度膨胀期进入比拼品牌的时代，逐步回归理性发展。而五粮液在这一阶段用涨价回应，也为“浓香军团”提振了士气，让市场看到高端浓香品牌的价值力。
对于后续情况，XN知酒也会保持关注，带来最新解读。