成都的吴大妈开了一家早餐店，虽然地段一般，但是吴大妈却靠着早餐店在一年内赚到了50万，这究竟是怎么做到的？

一、背景介绍

吴大妈是一个很要强的人，这也使得她最后跟自己的老公离婚了，辛辛苦苦经营了几十年的家庭破灭了，两个孩子也跟了老公，吴大妈可以说是一无所有。

其实一开始吴大妈也不没有想过离婚的，但是很多事情发生得总是让人意想不到，她一直都想要开一家早餐店，不仅是因为她听其他人说开早餐店赚钱，也是因为开早餐店是吴大妈一直以来的梦想。

吴大妈小学毕业就出去打工了，这么多年来在行业都干过，她其实对于自己的人生并没有太大的所谓规划，但是在她的脑海里却一直有一个开早餐店的梦，现在生活相对来说比较好了，她也是准备开始实现自己的梦想。

然而就是因为这个问题，她跟老公闹得不可开交，最终甚至是导致了夫妻离婚，但即使是这个样子，吴大妈还是把早餐店开了起来，都已经付出这么多代价了，她自然是更加不愿意放弃了，其实到了最后，吴大妈已经完全是感情用事了，都不希望她开早餐店，她就要做出成绩来，让他们都去后悔。

说实话，做生意真的是一件需要理性的事情，成本跟收益都需要算好，不然容易出现一种非常诡异的情况，明明你的生意看起来很不错，但是最后一算反而还亏本了，在吴大妈开早餐店的早期就遇到了这样的情况。

当时她为了吸引消费者，推出了很多优惠活动，结果消费者倒是吸引过来了，盈利却没有增加，这其实也是很多做生意的人都会犯的错误，那么吴大妈是怎么改变这种情况的呢？其实很简单，因为她在网上寻求看这方面的专家，虽然报酬不少，但是毕竟专家给的方法还是管用的。

接下来就让我来为大家介绍一下，吴大妈的早餐店究竟是使用了怎样的营销活动，相信一定能够给大家带来不少的帮助。

二、具体方案

平时吃早餐的都是些什么人？基本上都是上班族，而且都是年轻人，因为他们都比较懒，做生意首先需要做的就是锁定客户群体，而当这一步做到以后，就需要针对这批人制定相对应的营销方案。

【1】越早来吃早餐越便宜

早餐店推出的活动有一个口号，那就是“起床吃饭”，具体的内容是这样的，只要越早到早餐店消费的顾客，那么早餐店打的折扣就越大，举个例子，早餐店开店的时间是早上7点，如果在这个时候到早餐店消费，那么就能够享受6折优惠，如果是早上7点20，那么就能够享受7折优惠，以此类推。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

这个活动推出以后，效果还比较不错，一下子吸引了不少的顾客到早餐店消费，毕竟这个折扣还是比较大的，而且除了这个活动以外，早餐店还有另外的活动。

【2】办理会员赠送100个卤蛋

按照早餐店的规定，只要顾客到早餐店来花费100元办理会员，那么就能够获赠100个卤蛋，一个卤蛋差不多是2元钱，100个卤蛋也就是200元，顾客办理会员所支付的100元仍旧会存在会员卡里，也就是顾客直接免费获得了200元。

相信很多朋友都会有一些疑惑，这样子的话，早餐店真的不赚钱吗？早餐店自然是要赚钱的，其实这两个活动的背后都是有套路的，而大多数的消费者都看不懂背后的套路，还以为自己占到了便宜，其实真正赚钱的还是早餐店。

所以接下来就让我来为大家好好地分析一下早餐店究竟是怎么赚钱，其实就跟魔术一样，一切说白了都很简单。

三、盈利分析

首先，我们来看第一个活动，早餐店虽然有这个活动，但是每天的量是有限的，而且消费者其实也不会等到早餐店一开业就来买早餐，一般的情况是他们会比过去稍微早一些，因为这个时候也有优惠，而且也不会太早。

消费者不是纯粹理性的，他们不仅考虑经济的利益，同时也考虑自己的舒适程度，因此他们占不到最大的便宜，这样一来对于早餐店也是好事。

除此以外，第二个活动其实套路也是很深的，虽然说赠送100个卤蛋，但是这并不是一次性送完，而是分成100次赠送，每一次只有一个，这样一来就最大程度控制了成本，而且也增加了顾客到早餐店消费的次数。

如果有朋友也准备开一家早餐店，我建议还是需要三思而后行，虽然吴大妈成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让吴大妈的早餐店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。