浙江有这么一家便利店，老板不过是利用了“一箱啤酒”，就在短短一年的时间里，盈利70万。大家知道，这位老板是怎么做到的吗？

【1】案例背景

小黄就是这家便利店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说道这位小黄啊，想当初人家也是名牌大学的毕业生，之后更是进入了外企工作，只不过后来因为一些私事，导致工作没留住不说，还被人戳脊梁骨，只能回了老家，开了如今这家便利店。结果没想到的是，这家便利店给小黄带来的收入，居然是以前在外企的好几倍。

小黄当年刚毕业的时候，由于能力不俗，再加上学历很高，所以轻轻松松就进入了外企工作。再说小黄不仅长相帅气，身材也不错，所以颇受公司的女性青睐。一次公司年会的时候，领导的女儿也来参加了，人家顾念一眼就看中了小黄，想要和小黄谈恋爱。这男方帅气，女方漂亮的，再加上两人年纪相当，可不就是搞到一起了吗？于是呢，小黄就和领导的女儿谈起了恋爱。

但是这世道，大家都知道，人的嘴巴都闲得很，不少同事看到小黄飞上枝头就要变成凤凰了，都眼红不已，纷纷在背后戳小黄的脊梁骨，说他“傍富婆”，为了攀关系和领导的女儿谈恋爱、吃软饭之类的。

小黄年纪轻轻，自然受不了这样的流言蜚语，转头就把这份气撒在了姑娘身上，和姑娘提了分手。就因为这事，小黄丢了工作不说，还只能灰溜溜地回了老家，在老家开了如今这家便利店。

没想到这有本事的人，到哪里都能发光发亮。这不，在大家都说零售实体行业不好做的时候，小黄愣是靠着这家便利店，年赚70万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、啤酒免费送。

开业期间，只要顾客进店，就可以免费获得一箱啤酒，直接带回家。

二、代收快递。

凡是顾客不方便领取的快递，都可以放在小黄这里，小黄免费给顾客送上家门。

以上两点，都是小黄在便利店推出的活动，大家看到这里，能猜得到小黄是如何盈利的吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

在便利店开业的时候，小黄推出了这么一个开业活动：活动期间，只要顾客进店花费59块钱办理一张会员卡，那么顾客出了可以获得一箱啤酒之外，还可以获得59块钱的消费额度。

大家算一下，一箱啤酒的售价正好是59块钱，现在花一箱啤酒的钱，不仅可以得到啤酒，还可以得到59块钱的消费额度，是不是很划算？那既然划算的话，前来办理会员卡的顾客自然不会少。

有人就说了，便利店的利润本来就不高，小黄这么做，不是血亏吗？其实并不会，首先，啤酒的成本是很低的，小黄收了59块钱会员费，送给顾客一箱啤酒，本来就能赚个20多块钱，再加上送给顾客的那59块钱消费额度，也不是无门槛消费，而是说顾客每次进店，都可以用这59块钱抵扣10%的金额，一直到用完为止，这样看的话，还会觉得小黄亏钱吗？在我看来，小黄不仅不亏，还能血赚。

再说第二点：小黄告诉顾客，凡是在店里成为会员的顾客，都可以享受免费收送快递的福利。大家都知道，现在的快递都不送上门，你要送上门的话，还得额外加钱。但是现在不同了，只要有了小黄超市的会员，那么小黄就会安排员工来给你把快递送上门，是不是方便了很多？

那么换个角度想，你在喊小黄给你送快递的时候，是不是如果正好有什么想买的东西，就顺手让小黄帮你买了吗？这样的话，小黄是不是把这类顾客握在了手里？以后但凡是喜欢网购的顾客，都会选择在小黄的便利店里买东西。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小黄就是这样，利用“一箱啤酒”，年赚70万，赚了个盆满钵满。