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快手老铁多少钱一个(一声)

发布者:丁阳一
导读老铁“一词,是流传在东北的网络流行词,是对“哥们”“好兄弟”的别称,衍生出来的变形称呼还有“铁子”,“铁哥们”等称呼,意思都是一样的,说的是关系亲近,牢靠,值得信任,就是死党、朋友、兄弟的意思。 这里

老铁“一词,是流传在东北的网络流行词,是对“哥们”“好兄弟”的别称,衍生出来的变形称呼还有“铁子”,“铁哥们”等称呼,意思都是一样的,说的是关系亲近,牢靠,值得信任,就是死党、朋友、兄弟的意思。

一声“老铁”,一天1.6亿销售额

这里为什么要提到“老铁”呢?原因很简单,因为在快手的短视频和直播上,有一种比“粉丝经济”还要有粘度的经济模式出现了——老铁经济。

老铁这个词从2017年开始走红,到2018年的时候网友还只是把它当做一种网络流行语在使用。但是到了2019年,快手上越来越多主播和短视频作者在自己的直播和作品里,开始大量的使用“老铁”一词,来代替“粉丝们”的称谓

因为听起来够亲切、义气、有亲和力,同时也更能让老铁们掏钱买下自己的带货产品,说白了还是为了赚钱

一声“老铁”,一天1.6亿销售额

有人会问了,你喊两句老铁别人就能买你东西?

您别说,还真会,而且会带货的主播,1天的销售额能上亿,您不信?接着看下去您就知道了

在2018双十一前,快手悄悄搞了一个“快手电商节”,有位叫做“散打哥”的主播在1天的时间内,直播卖货额高达1.6亿,堪称快首届的“李佳琦”。而在这次快手电商节上,“散打哥”可以说是创造了快手电商的最高记录。“散打哥”曾被罗胖点名,被称为抓住“直播电商”小趋势的代表人物。

一声“老铁”,一天1.6亿销售额

《时间的朋友》跨年演讲


一声“老铁”,一天1.6亿销售额

《时间的朋友》跨年演讲

关于快手直播带货,我被问到最多的两个问题

第一个问题:同为短视频平台的直播功能,为什么快手比抖音更能带货?

1、首先我们要知道,快手和抖音这两个APP的用户属性是完全不同的。

一声“老铁”,一天1.6亿销售额

2、抖音的用户大多来自一线城市或新一线城市,他们大都接受过良好的教育,见识多,有品位,对衣、食、住、行、玩都有自己看法。收入高,消费能力强,但是对于自己要购买的物品一定要美观、实用、高大上、有格调,不轻易冲动性消费。所以在抖音带货的主播大都有点举步维艰,除非产品价格有优势,产品本身新颖新奇有吸引力,或者自己的粉丝粘度好,不然粉丝接受能力太低了。

3、而快手用户大多来自二三线城市,网红大多都是草根。快手的注重“人”的推荐机制对卖家是非常有利的,据调查显示,快手用户刷关注页同城页的比例高过抖音。换言之,快手更多推荐是你想看的“人,而抖音更多推荐是你想看的“内容”,两者侧重点完全不同。抖音是以内容带人气,但快手更以“人”为核心,以人带内容。带货的核心一定是主播的能力,而非你视频的内容。所以作为带货平台来说,快手确实要优于抖音

第二个问题:“散打哥”卖的是什么能创造这么高的交易额?

“散打哥”直播卖的东西大多数都是一些价格亲民的产品,几块钱到一两百的东西都有,这正好对应了二三线人群消费能力。加之在快手上盛行的“老铁文化”,形成了快手独有的“老铁经济”,粉丝们大多对“主播”们有着天然的信任。

“散打哥”的电商选品,体现出了他对快手用户的深度了解。当然,“散打哥”能有这么高的销售额,当然离不开他和团队的精心运营,打造人设和好的风评——第一,打造正能量人设,让用户对自己好感度有提升;第二,建立起“散打家族”,群体抱团圈粉赚大钱;第三,主播之间相互“秒榜”,平台支持的独特“老铁经济”。这几个原因是他如此高的交易额的关键所在。

快手电商背后隐藏了怎样的商机?

快手是一个展现基层人民淳朴风情的一个平台,相比抖音的超磨皮滤镜,快手胜在多了一份真实。快手日前推出了快手电商的官方网站,这意味着快手从平台层面去支持直播卖货。快手官方现在正在丰富直播生态,推动直播的多元发展,这对卖家进入直播行业来说是最有利的机会。并且在2019年12月22日,快手推出直播公会体系,这个公会系统是完全免费且开放的,只要符合资质的用户提交相关资料便可申请入驻。随后,快手也推出了“百万主播扶持计划”,官方助推主播在直播卖货上发力。快手这一系列动作都表明了官方正在向电商方面转型,如果能抓住这个机会在前期入局快手电商,那这块蛋糕你还有得分。

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