今天要给大家带来的案例是：贵州有一家蔬菜店，老板“免费让顾客占便宜”，结果不但不亏钱，反倒一年狂赚60万。

【1】案例背景

陈大妈就是这家蔬菜店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位陈大妈，她今年57岁的年纪。一般这个年纪的人，要么退休在家里带孙子，要么就是每天没事做，跟着一群老太太去广场上跳广场舞。而陈大妈是个例外，她既不想带孩子，也不想跳广场舞，他只想赚钱。

陈大妈年轻的时候，日子过得挺苦的。那个时候陈大妈在一家毛巾厂里面工作。结果在陈大妈努力工作的时候，丈夫却在家里跟别的女人搞到了一起，陈大妈受不了这种委屈，直接和丈夫提出了离婚，从此之后就一个人带着儿子生活。

好在陈大妈的儿子也非常孝顺，虽然没有什么本事，但好歹也找了一份还算是稳定的工作。不过让所有人都很意外的是，陈大妈那个儿子长得也不帅，工资也不算高，但是却找了一个有钱的老婆。凭着这个老婆的关系，儿子还住上了大房子。

这不，陈大妈的儿子看陈大妈退休了，在家也没事做，就打算让陈大妈来城里帮忙带孙子。陈大妈带儿子家住了两个星期不到的时间，就跟儿媳发生了很多矛盾，两个人是谁也看不惯谁。陈大妈也知道，儿子现在所得到的一切都是因为现在这个老婆。为了儿子的幸福生活，陈大妈还是选择回了老家。

这儿子呢，看到陈大妈受了委屈，心里也过意不去，思来想去还是从老婆那里要了钱，打算给陈大妈开一家店，也好让陈大妈有点事做。

就这样，陈大妈的蔬菜店开张了。结果你猜怎么着，陈大妈在做生意这方面还真有点本事，这不，短短一年的时间，蔬菜店就赚了60万。

【2】方案介绍

陈大妈的蔬菜店之所以能赚钱，也是因为她为人和善，比较大方，不怎么喜欢计较那些小得失。所以他开店的方法呢就一招：免费让顾客占便宜。

大家看到这里能猜得到陈大妈是怎么让顾客占便宜的吗？下面我就来给大家仔细讲讲，陈大妈的盈利方式。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

每次有顾客来陈大妈店里买蔬菜的时候，陈大妈都会免费让顾客占便宜。比如说顾客买了一些一斤白菜，过秤之后，发现这些白菜的重量是1斤2两。

一般老板呢，都会给顾客算1斤2两的钱，然后成大妈却不会。她会告诉顾客，白菜一共1斤2两，你付一斤的钱就行了。

顾客听了这种话之后，你说他心里能不高兴吗？在一般交易的时候，都是顾客给老板说，就几毛钱，便宜了算了。这种便宜是顾客管老板要来的。但是陈大妈呢，却是主动把这份便宜送到了顾客面前，让顾客开心，顾客开心了，下次自然还会来陈大妈的店里消费，因为他觉得他能占到便宜。

陈大妈就是用了这种方式，获取了顾客的信任。之后呢，陈大妈又推出了一个活动：只要顾客单次在店里消费满了30块钱，就可以免费成为蔬菜店的会员。

现在很多门店都喜欢推出会员模式，这种会员模式真的有用吗？别人怎么样我不是很清楚，但是陈大妈的会员模式还是挺管用的，因为只要顾客成为了陈大妈的会员，就能获得好处。

所谓的好处，还是给顾客占便宜。当顾客成为会员之后，以后去陈大妈的蔬菜店消费，都可以获得10%的返现。这个返现并不是给顾客现金，而是返到顾客的会员卡里，等顾客下次去蔬菜店买菜的时候，就可以用会员卡里面的钱进行抵扣。

这样看的话，大家有没有发现一点，只要顾客在蔬菜店消费过一次，那么会员卡里面就一直会有钱。顾客为了不让这个钱浪费那不就，那不就会一直去陈大妈的蔬菜店买菜吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后陈大妈就是这样，“免费让顾客占便宜”，反倒一年狂赚60万。