今天要给大家带来的案例是：辽宁有一家包子铺，老板提出“包子免费不要钱”，反倒一年盈利93万。

案例背景

这家包子铺的老板姓李，今年45岁，李大姐就是今天要给大家介绍的案例主人公。

李大姐早年的生活过得非常不幸福，年轻的时候嫁了同村的一个男人，本以为这个男人会老老实实赚钱养家糊口，可没想到这个看起来老实的男人却在外面迷上了赌博，每次在外面输了钱回家都要抓着李大姐暴打一顿。这李大姐呢，也是个干练的性子，直接带着儿子提出了离婚。从此之后，母子俩就去了城里独自生活。

去了城里之后，李大姐就靠着开包子铺赚钱养家。可能是因为儿子从小缺乏父爱，所以性格也不是很好，小小年纪就辍学出去打工了。

这里大家开了包子铺之后呢，生意算不上好，但是也不差，一个月也能赚个两三千块钱。可是大家也知道，去年不是因为疫情吗，疫情之前儿子交了一个女朋友，并且两个人还同居了，疫情好转之后，儿子领着女朋友回家，说什么女朋友怀孕了要跟女朋友买房结婚。

说实在的，李大姐一个靠着开包子铺赚钱的女人哪里拿得出钱来给儿子买房了，没有办法，儿子只能带着女朋友去了丈母娘家里生活。这里大姐看着自己儿子去了，人家家里生活心里肯定不乐意呀，就想着要是自己能有钱给儿子买房就好了。

为了赚钱，李大姐想了很多办法，还是身边朋友跟李大姐说：你这不是有个包子铺吗？想办法让包子铺多赚点钱就行了，你看新闻里面那些人做小生意都能月赚几十万上百万的，为什么你不行呢？

这里大姐听了也觉得非常有道理，怎么人家做得到自己就做不到呢？为了让包子铺多赚钱，李大姐尝试了很多办法，最后你还真别说，真就让李大姐找到了法子，一年狂赚93万。

方案介绍

一、原价两块钱一个的包子，现在只要一块钱就能吃到。

二、原价三块钱一杯的豆浆，现在免费送给顾客喝。

以上两点，就是李大姐在包子铺推出的营销活动。有人看到这里就说了，本来你售价高都赚不了几个钱，现在这么便宜了，不就更赚不到钱了吗？但事实如何呢，人家李大姐不但赚到了钱，还一年狂赚93万。

盈利分析

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我们先来说第1点。所谓的一块钱一个包子，其实是李大姐推出的一个活动。李大姐告诉顾客，现在店里在搞活动，只要顾客花费30块钱办理一张会员卡，那么就可以免费在店里吃一个月的包子，一天吃一个。这样算下来不就相当于一个包子只卖一块钱了吗？

大家想一下，现在大家工作这么累，生活这么辛苦只能靠，只能靠口腹之欲来满足自己了，而一个包子哪里能吃饱呢？顾客吃不饱的话，是不是还要多买几个包子或者是吃点其他的什么东西呢？

换言之比，李大姐就是用这一个免费包子来换得顾客进店的一个机会。等顾客进店之后他要想吃其他的东西，难道还会去其他的店里买吗？不可能的，顾客吃了免费包子之后，如果吃不饱肯定还是会带李大姐的店里买其他的早点。这样的话本来一块钱一个包子，李大姐就不会亏，现在顾客还会在店里消费，其他的东西那李大姐不就赚钱了吗？

现在来说第2点。对于普通人来说，早上除了吃包子之外还有什么想吃的呢？那肯定就是豆浆。

李大姐告诉顾客，凡是在办理了会员卡之后，如果那一个月的免费包子吃完了，还可以选择多加10块钱升级一下会员卡。成为高级会员之后，就可以免费获得30杯豆浆，一天免费喝一杯。

大家想想，一个包子都不可能让顾客吃饱，更何况一杯豆浆呢。所以啊，虽然说这个豆浆是免费的，但是顾客在喝完免费豆浆之后，还是依旧会带李大姐的店里多买上几个包子。二三十杯豆浆不就锁定了顾客进店消费早点30次吗？

最后李大姐就是这样，利用包子免费不要钱，一年盈利93万，赚了个盆满钵满。

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