今天给大家带来的案例是：河北一家早餐店，老板利用一桶洗衣液，一年盈利89万。

案例背景：

这家店的老板是一位32岁的美女，店的面积不大拢共30来个平方，一共有2个师傅3个服务员，经营时间大概有一年半的时间，周边有三家同行。

店是一家普通店面，没什么特色，主要经营类型就是一般的早餐，中午也夹带着卖点馒头花卷什么的，平均一个月盈利三五千块钱。

说起来这样的收入，还真不如去找个班上呢，上个班打个小工，随随便便也能赚个三五千，还不用这么累，你说是不是？

可是咱们这位老板娘，性格有点轴，很多人劝她完全没用，她就自己转到哪个牛角尖里面出不来，非觉得自己创业比打工强，而且现在不赚钱，并不代表着以后不赚钱，只要自己努力辛苦，日后一定会把店做起来的。

想法是好的可是现实是残酷的，现在这种环境下，能保本已经算是不错的了，你还想赚大钱，除非你一家独大，没有竞争可能还说得过去，否者你还真不到。

但是想要做到一家独大，那没点运营手段的话，简直就是痴人说梦。再说了但凡是做生意的，谁头脑都聪明，虽然不能做到耳听八方，但是一旦同行有个风吹草动，那么立马会给出相应的回应。

所以在做活动的时候，一定也要记住，千万不能给对手有复制和喘息的机会，一旦给了对方机会，那么也就把自己的路给堵死了。

然后就在这种状态下，老板娘找到了我，问我有什么办法可以改变这家小店的现状，有没有可能论断附近早餐业务。那么接下来，接给大家带来今天的活动介绍，利用“一桶洗衣液”，一年盈利保持89万。

活动介绍：

想要引流和锁定顾客，唯一的方法就是储值，但是想要让顾客主动把钱掏出来，那势必就得就得“挖坑”，挖了坑你还得学会伪装，一定不能让顾客有坐下来思考的时间。

1：储值100块钱送100块钱洗衣液

2：储值100块钱返200块钱。

活动做得够便宜，才能让顾客产生激情消费，才能让顾客把钱掏出来。为了做到激情营销，最好是在活动当中设立一个限制，比如只限20个名额，只限前50位顾客等等。

但不管怎么说，虽然活动能够成功吸引顾客，顾客也愿意储值，但是这样做活动，老板是如何盈利的呢？

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

1：商业里有一话说得好，顾客的钱在哪，顾客的心在哪。做储值活动不仅可以一次性收取一大笔现金流，而且还能锁定顾客很长一段时间的消费。

一家店固定顾客多了以后，就会形成消费习惯，以及形成羊群效应，吸引更多非储值顾客，也就提升了一家店面的人气，人气旺了赚钱也就容易了。

2：对于这场活动成本来说，价值100块钱的洗衣液，去对接一些临期产品，牌子不是那么响亮的产品，成本能控制在20-30块钱左右。而100元的本身消费，按照利润占比50%来计算，刨去成本最后还能盈利20-30块钱。

3：而返的200块钱，并不是一次性全部返还给顾客，而是给与顾客一张价值200元的抵扣卡，每次可以抵扣15%直到抵扣完为止。

顾客把这200块钱抵扣完，是需要进店10多次，也就是说我们只是利用一张无成本的抵扣卡，就锁定了一般顾客10几次进店机会。

虽然每次抵扣15%，但是算下来，不过也就是做了八五折的折扣而已。你要知道平时店里没顾客的时候，也许半价活动你都在做。

与其一个顾客都没有，还不如让出一部分利润出来。然后用部分利润去锁定顾客消费机会。只要顾客能进店，那么赚钱真的就变得非常简单了。

最后在哪买这位老板正是利用这么简单的一场活动，一年时间锁定无数顾客，最终盈利保持在89万左右。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。