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摄影师一天多少钱(这3万顾问费)

发布者:张原远
导读阅读前请点击“关注”,每天2篇职场文章陪你成长哦。作者|杨小米 编辑|小刘来源|遇见小mi在《帮朋友做业务,我差点气得两眼一黑……》一文中,我分享了一件事,我

阅读前请点击“关注”,每天2篇职场文章陪你成长哦。

这3万顾问费,我还是不赚了,太累…

作者|杨小米 编辑|小刘

来源|遇见小mi(ID:yujianxiaomi2015)

在《帮朋友做业务,我差点气得两眼一黑……》一文中,我分享了一件事,我给朋友L叔的女装品牌做顾问,当时,我们沟通遇到了困难,经过几轮battle,我俩终于达成了一致。

我来给大家同步后续了,目前,我已经放弃了每个月3万块钱的顾问费,让他把这个钱,全部投入营销,有啥问题可以和我留言,但我不再做这个顾问。

为什么呢?还是原来那个问题,沟通不顺利,总是无效沟通,理念不一致,我们都很崩溃。

这3万顾问费,我还是不赚了,太累……

这中间到底发生了什么呢?

L叔的团队,在新媒体运营这块已经先开始行动了。

最近,他给团队提出新要求,想拍一系列讲产品故事的短片,把他们的拳头产品,从面料到设计到成衣,是怎么诞生的,拍出来,发在自己的新媒体平台上。

开始具体落地到执行时,问题都暴露出来了。

01

当L叔提出要做这事时,他新媒体团队的主管小姐姐来和我聊这件事,想听听我的建议。

我第一反应,讲产品故事,当然可以拍,接下来就是如何落地的问题。

我之前跟好友大咩和小鱼聊过很多类似业务,知道拍一条片子的成本不低,如果请优质供应商,大概需要6位数。

我拆解了一下费用组成:这种视频要从面料生产拍到衣服做出来,前期取景就要跑很多不同的地方,对摄影器材也有要求,这就需要一个小团队连着出差才能搞定,到时候供应商的差旅、人力等成本都会很高……

小姐姐很犹豫,觉得太贵了,L叔这边肯定难以批准,但这事还要做。

我表示理解,上一篇文章中,我写过,他觉得短视频的制作费用已经很高了,而这样的视频,费用至少是短视频的10倍以上。

我就提了一个建议:我记得你们团队里有人做过两个品牌的宣传视频,要不然团队自己拍?

没想到,小姐姐叹了口气:“团队没有一个人是专业的,现在除了她之外,只剩下两个小伙伴负责这个项目,人不够,没有经验,怕拍不出好效果。”

我又巴拉巴拉说了一堆可以尝试的方法,聊着聊着我就发现了一个点很奇怪,主管小姐姐提出来一个困难点,我给建议,她马上又能提出一个新的困难点……

给人感觉非常为难,有点寸步难行的意思,我想这背后应该有其他顾虑,是我不知道的。

这3万顾问费,我还是不赚了,太累…

02

于是,我没有兜圈子,很直接地给她说:“你来找我到底为什么呀?我给你的建议你怎么都有顾虑,你到底怕啥?”

这时,小姐姐说了自己的担心。

她不知道老板做这个系列视频想干啥,这个新媒体部门之前就因为花了很多钱,做一些品牌宣传的视频和物料,没有任何实际产出,被砍得七七八八,她害怕自己重蹈覆辙。

这事我知道,他们这个团队“前身”花了很多钱没做出什么实际成果被砍,看来给团队留下了很大阴影。

小姐姐的诉求,希望我能跟老板(L叔)聊一聊,帮她判断一下这个事情要做成什么效果,老板愿意花多少钱,到底用自己人拍一拍就行了,还是说可以花钱用专业的团队。

我瞬间明白,她想让我帮她探探路,很有意思,L叔想通过我这个顾问带团队,团队里的人,也想要通过我,了解老板真实的意图。

为什么L叔布置这个任务时,小姐姐没有问清楚呢?还是,根本没法沟通。

为了事情推进,也是进一步了解L叔的真实想法,方便后续合作,我爽快地答应了小姐姐。

我仔细思考了一下这事,L叔想要拍系列产品视频,一些具体的问题需要明确,比如他预期的质量,想要达到什么目的,视频发布在什么渠道,他可以接受的成本......

只有收集到这些信息,才更好判断这件事该怎么做。

这3万顾问费,我还是不赚了,太累…

03

当天晚上,我约了L叔,开线上会议。

L叔跟我讲了自己为什么要做产品视频。

原来,业内出现了一个男装品牌,只卖一件白T恤,一年卖了10个亿。

这个品牌在各种渠道,都在讲自己的产品故事,如何用好面料好版型,还用了哪些技术,做出了这么一件看似普通其实大有文章的白T恤。

还有一个案例,一个非常有名的田园网红,拍摄自己一年四季的生活,怎么做吃的,怎么做棉被,就有多少多少人看……然后带火了自己的品牌。

L叔家的许多衣服材质都是上乘的,但没怎么宣传过。这两个案例,让他坚定,要做这种体现产品是怎样一步一步做出来的内容。

我觉得这个思路挺好,做内容就这样,看到一些好的案例,就要多方向不断试,不知道哪些内容就火了。

但在交流中,我明显感受到L叔的预期很高,恐怕不是简单一个内容的尝试,我就提醒他,哪怕认真做了,也不一定达到效果。

我给他分析:

那个男装品牌只卖了一个爆品,白T恤基本可以算是必需品了,客单价又低,加上一些营销手段,品牌刚起步的时候,冲得快也很正常。

如果后续,他们开始啥都卖了,热度过去,能不能维持现在的光景很难说。(这两年,这样的品牌案例很多,比如某平价彩妆国货品牌)

而且,女性购物习惯和男性用户不同,选择更多,很难出现这种现象级的爆品。有很多产品,女性基本人手一件,比如白衬衫、黑色小脚裤、牛仔裤、小白鞋.....但很难集中在一个品牌上。

就拿小白鞋来说,最火的时候,也是好多品牌的大混战,我能列举出来的就很多:暇步士Hush Puppies、addidas三叶草、common project、Golden Goose、Mcqueen、Gucci.....

况且,我觉得这个男装品牌,称不上品牌,暂时只是一个爆品,它还是把一个标准的产品推到潜在客户的跟前,讲产品的好处,加上不高的价格,短时间内促成转化的,啥时候用户会想到买T恤,就主动去找他,才能算是品牌的第一步……

哈哈哈,说实话,我对自己能分析这么多还是挺开心的,因为我确实通过不断学习,对业务理解更多了,但没想到,我把L叔刺激到了。

他很激动,直接讲起了这个男装品牌有多么成功,现在融资到XX轮了,估值几十个亿,现在业内没有一个男装、女装品牌能做到这样的。

他反问我:“你能给我做一个这样的爆品不?我很多产品都比他好。”(我心想,不能,我要有这本事,早就去干了。)

我还是很坚持,“你有没有想过,你的品牌账号刚刚建起来,都没有用户积累,如果你也拍这类视频,没人看怎么办?”

对于这一点,他不听,一直强调,这都是别人已经验证成功的方法啊。

做品牌,就怕L叔这样的,看别人成功了,你学,这可以。但相同的方法,人家成了,你就算100%复制,也未必能成,这就是新媒体,就是传播。但这个道理,我怎么跟L叔讲,都讲不通。

到这个时候,我俩已经在线上聊了2个小时了,两个人都有点累了,谁也说不通谁。

此时,我已经放弃了这方面的交流,显然L叔已经沉浸在他设想的美好前景中了,我是拉不回来了,但有一说一,L叔虽然预期过高,但就选题本身来看,是可以做的。

这3万顾问费,我还是不赚了,太累…

04

既然内容方向还可以,也先不管L叔的预期了,就聊聊具体执行呗。

我明确地跟L叔说,这类视频不怎么好拍,L叔的意思,内部团队做不了,那就找供应商。

当得知可能需要6位数的费用后,他没有接我的话,而是这样说:“我们的供应链都是一条龙的,比如桑蚕丝,从种植到面料制作到成衣加工,都是一条线的,去拍只要一天就好了,前期把脚本写好,去了就取景拍摄。”

内行最怕碰到自己觉得自己很懂的外行。

我大概明白了,在L叔心里,这个任务也不难了,既然不难,既不用找外部供应商,也花不了多少钱了。

换句话说,L叔不会在成本上投入多少,这个事,哪怕是他们自己团队做成了,L叔也会觉得,你看,我就说不难了吧。如果做得不好,L叔又会觉得是团队能力不行,而不是这件事情本身的难度很大。

我一直跟L叔强调这件事情的难度,以及想要做出好效果,需要外部优质供应商,说到后来,我都担心,怕他觉得自己主管只想依靠外力,就跟他解释:“我来问一些具体的问题,团队想把事情做好,想看看什么样的方式更合适。”

当我问了很多细节后,L叔开始有点不耐烦:“你给你的团队布置任务,也说这么具体吗?再具体都要让我自己写脚本了!”

我老老实实地说:“我们公司小,我下面直接就是小朋友了,我比你干得具体多了,我还要自己写文章、改文章呢……我的现实情况不支持我不具体。”

我又提到他团队成员的担心,行动前束手束脚十分纠结,这样会阻碍团队的能力发挥。

L叔觉得这没什么,公司组建一个团队肯定都是有预期的,做不出成绩团队被换掉,是很正常的。

最后,我们谁也不能说服谁,时间太晚了,我两眼皮打架,就顺势说,对对对,有道理有道理,然后退下去睡觉了.....

第二天,我跟主管小姐姐同步了我这边得到的消息:老板是想做产品介绍视频,发在新媒体渠道上,风格对标田园网红那样的。他觉得宣传这样的内容对品牌是有好处的,肯定要做。

我给了我的建议:自己做。

一来,L叔之前对自己团队做出的一支宣传视频是满意的,也就是说质量达到那个水准,老板就OK。

二来,这样的内容到底能带来多少生意增长不确定,如果经费紧张,还是自己做比较保险。但这只是我的建议,具体如何操作他们自己决定。

这3万顾问费,我还是不赚了,太累…

05

这次沟通后,我明白了,L叔的理念没有变过,对我的期待,就是能够带着他这几人的团队,不用投入太多,就让品牌线上做起来。

客观讲,我真做不到,沟通了一轮又一轮,每次复盘,我都很累,感觉无效沟通。

我写这篇文章时,都觉得耗尽了自己,不知道大家看中间的过程是不是也觉得累?

工作上很多沟通真的就是这样,L叔看着很开放,其实很多想法固化了。

他觉得做不起来,就是团队成员的问题,但市场变化如此快,要想发展,真正改革,老大要全身心投入,老大不投入,就得有很厉害的合伙人代替他投入。

我有自己的公司,不可能入职他公司,眼下是做不了这事了。

我快速做了一个决定,这样继续消耗也不会产生什么积极结果,这个顾问我不能继续做了。

恰好,他们财务找我要公司账户,打顾问费,L叔还要送我一个包包表示感谢(咱叔这方面很讲究的,所以我们一直关系很好)。

但我拦住了他,告诉他,眼下这个阶段,我不适合做顾问。

他追问我真实原因,到底是什么,是不是觉得他们太难做了,做不起来?

我诚心诚意地说:

“这个钱花在我这里不值当。我衡量了你们的工作量,比我预想的要大,我可能真的吃不消,不好好做也对不起你啊。


你看你们一年营销费用才百来万,给我的顾问费是多少钱?这些钱你留着年底也可以做一波推广了,平摊到每个月也可以多找2个KOL,更实惠一些。


咱俩是朋友,你的主管也认识我了,以后她有什么问题,欢迎随时交流,我有什么好的资源你需要的,我也直接对接给你就好了!”

就这样,我和L叔结束了这个短期合作,我没有要顾问费,L叔很客气,送了我一个包作为感谢。

客观讲,任何事都有时机和缘分,L叔公司活得挺好的,眼下这块尝试着,出不了成绩,也影响不了根本。他并没有真正下决心,要投入,这也正常,我们对未知总是充满恐惧。

或许2022年,他们在新媒体上开始和专业团队合作的小尝试,能给他信心,接下来,有一个好结果。

从前期出方案,到调研,一次次沟通,投入很多,但最后合作没有了,对于这个结果,我不后悔。很多事,需要下地干活,才知道和自己想的不一样。

以我对L叔的了解,我每个月拿着他这个钱,一年不出成绩,他也不会说啥的,可是我过不了心里那关,实在没有必要。

时间有限,我继续投入到赚钱、出成绩的业务上吧,也让自己更有成就感。

PS:这篇文章写出来,也是想闭环,和大家分享我真实的心路历程,为什么要做这事,如何谈成合作,中间发生了什么,我为什么又放弃。我想这才是真实做事可能经历的,希望对你有启发。

杨小米:自媒体【遇见小mi】创始人,《行动变现》一书作者,心理学科班出身,定居在上海的山东人,3年从普通职员到市场总监,并创业,分享职场经验和成长故事。