随着时代的发展，很多实体店都受到了严重的冲击，但是在这么多的实体店当中，理发店却始终没有受到太大的影响，这就跟吃饭一样，而且饭可以在网上点，然后送到你的面前，但是理发可不能够让理发师到你的家里，这样一来理发店在很长一段时间仍旧会非常受欢迎。

一、背景介绍

广东的小刘都已经快30岁了，但是没多少存款，同时也没有女朋友，对于他来说，未来是相当迷茫的，小刘一直都想要去做生意，但都只是想一想，等到真的要开始做的时候小刘就怂了，做生意毕竟不是躺在床上就可以做的，要去负责方方面面的事情。

都说30而立，小刘也是相当焦虑，他现在别说立了，对于很多事情都甚至还没有自己的一个想法，在某种程度上来说，小刘就是所谓的“巨婴”。

都说破而后立，小刘也懂得这个道理，所以他最后还是决定辞职，自己去开了一家理发店，之所以决定开理发店，其实也很简单，因为小刘家里就是开理发店，他对于这方面也更加了解一些。

不过小刘其实没有跟家里人说他创业的事情，本来他的工资还行，父母也认为他应该这样继续下去，但是小刘最后还是做出了这个影响他一生的决定，辞职选择了创业。

做生意不是一件容易的事情，因此当小刘开理发店以后，实际上是遇到了很大的困难，而其中最大的一个困难就是吸引不到顾客，现在理发店到处都是，消费者为什么到你这里来理发呢？这是小刘想了很久的问题。

说实话，小刘其实一直没有想同这个问题，那么他又是如何逆转自己理发店的生意并且赚取到90万的巨额财富的呢？主要就是她使用了一套合理并且有效的营销方法。

接下来就让我来为大家介绍一下，他所使用的营销方法究竟是怎样的，相信一定能够给大家带来很大的帮助。

二、具体方案

现在理发店主要的顾客都是年轻人，他们跟那些中老年人不同，理发的频率要高得多，所以只要留住了这批消费者，那么生意自然就会持续火爆，赚钱也就是肯定的事情了。

【1】第一次理发免费

为了最大程度吸引消费者，理发店推出了一个有趣的营销活动，那就是只要顾客是第一次打理发店消费，那么就直接免单，这个活动或许优惠力度看起来并没有那么大，但是却非常实在，只要消费者还有脑子，那么就肯定会愿意到理发店理发。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

对于理发店来说，主要的目的是引流，所以这个活动起到的效果也是相当不错，活动推出当天，理发店就挤得人山人海。

【2】邀请顾客还赠送100元红包

本来第一个活动其实已经能够起到不错的效果了，理发店还推出了第二个活动，那就是只要顾客邀请顾客来这里理发，就赠送100元红包，第一个活动主要是引流，而第二个活动则意在裂变，通过这两个活动，到理发店的顾客在不断地增加当中。

一定会朋友要说了，你这不是纯属扯淡吗？搞这么多优惠活动，理发店不倒闭才怪，那么理发店真的倒闭了吗？显然并没有，相反，正是因为使用了这些营销方法，理发店反而是赚到了属于自己的财富。

三、盈利分析

《孙子兵法》中有一句话说得好，“兵者，诡道也”，其实不仅是打仗，做生意也是这样的，让消费者看不出你所使用的的套路，这样才能够实现自身的利益最大化，所以接下来就让我来为大家好好地分析一下，理发店究竟是如何盈利的。

首先，新顾客第一次到理发店来消费可以免单，这是完全属实的，但是这也有前提条件，那就是顾客需要加入理发店的客户群，并且在短视频平台上转发理发店的广告，这是非常容易做到的，因此消费者也都能够接受。

除此以外，至于说邀请顾客到理发店消费就赠送100元红包，其实是一个噱头，这100元红包实际上并不是现金，而只是价值100元的消费券，虽然是价值100元，但是实际上每一次顾客到理发店消费也只能够抵扣10元而已。

自然而然，这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。