今天要给大家带来的案例是：东莞有这么一家宾馆，老板推出“房间免费住”活动，不但不亏钱，反而在短短一年的时间里，疯狂盈利120万。

【1】案例背景

刘老板就是这家宾馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起李老板这个人，他今年46岁的年纪，要钱没钱，要房子没房子，就靠着在厂里打工赚钱，一个月就3000多块钱的工资。

好在刘老板自己没本事，却有个有本事的姐姐。这位姐姐在广州做生意，虽说算不上大富大贵，但好歹手里头也有点闲钱。很多人说，既然姐姐有钱，那么出钱给弟弟买套房子怎么了？也不至于这么抠门吧？但其实啊，人家姐姐不给钱，也有人家自己的道理，毕竟授人以鱼不如授人以渔。

前几年，刘老板的姐姐说自己打算在老家东莞搞点小生意，打算开一家宾馆，想让刘老板辞了厂里的工作，每天在宾馆里面守着，给他算股份。这刘老板呢，也早就受不了厂里一个月3000多块钱的工资了，非常痛快地就同意了这个提议。就这样，刘老板成为了宾馆的“守门人”。

然而大伙儿也都知道，这两年因为疫情的缘故，实体店的生意非常难做，很多实体店都因此倒闭关门。而刘老板这家宾馆呢，也是如此，眼看着就要撑不下去了，姐姐选择了把宾馆关门，及时止损。然而刘老板不同意，他跟姐姐提出了对赌，给自己一个月的时间，如果不能扭转局面，那么这一个月的损失自己来赔。如果自己达到了目的，那么这家宾馆就交给他来经营，以后盈利对半分。

就这么一个对赌协议，顺利让刘老板成为乐宾馆的主事人。于是呢，刘老板在宾馆推出了一个活动，结果你猜怎么着，短短一年时间，宾馆狂赚120万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

刘老板推出了一个十分亏本的活动，那就是：房间免费住。

当时活动推出，刘老板的姐姐气得够呛，觉得刘老板这就是在乱来，甚至开始后悔跟刘老板签了对赌协议。可结果你猜怎么着？后面的成绩完全就证明了，刘老板不仅没有乱来，还非常有想法，不然能年赚120万吗？

那么问题来了，刘老板是如何盈利的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

大家都知道，我们去宾馆入住的时候，是需要缴纳押金的，等到你退房的时候，押金会还给你。这时候，刘老板就提出：如果顾客把300块钱押金存在店里，那么本次入住的房费就可以免单了。并且，只要顾客在店里的会员卡上还有余额，那么以后入住都只要98块钱一晚。

大伙儿可以算一下，本来入住的话，一晚上需要188块钱，但是现在只要存个押金，以后就能98块钱入住一晚上了，如果你是顾客，你会拒绝吗？

当然，如果你是旅客，你肯定会拒绝，因为你短期内是不可能会再来入住了。但是我们要知道，刘老板这家宾馆的附近有不少会所，来来往往的顾客都是那些喜欢长期在宾馆入住的顾客，这样的顾客，你像他们推出会员卡，并且给他们很大的优惠，他们又怎么会拒绝呢？

而且，顾客存了300块钱在宾馆，以后入住都只需要98块钱一晚，顾客入住四次之后，卡里面还会有6块钱余额。这时候，如果顾客还想继续获得折扣入住的话，是不是就得往卡里面充钱了？如果顾客不充钱，这6块钱没有办法使用，是不是也被刘老板白白赚走了呢？

宾馆之所以不赚钱，就是因为没有顾客入住，入住率低，自然没钱赚。但是刘老板现在用了这种方式，就锁定了大量顾客进店入住，宾馆长期住在满房的状态，你说他能不赚钱吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，刘老板就是这样，利用“房间免费住”，一年盈利120万。