任何一家实体店的经营成功都不是靠偶然，它是各种人为和非人为的因素综合作用的结果。一般而言，想要开一家赚钱的实体店，产品和服务这些我就不多说了，更重要的是老板背后的经营。

深圳就有这么一家美发店，原本生意并不算很好，即使店里的理发师技术和服务都不错，可依旧没什么顾客上门。毕竟没有顾客的话，技术和服务再好，也没有人能体会到。后来这位老板就想了一个法子，愣是在短短一年的时间里，狂赚218万。今天我就给大家讲讲，这位老板是怎么做的。

【1】案例背景

这家理发店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，是一位89年的小伙，今年32岁。小周这个人呢，用现在流行的话来说，那就是一个彻头彻尾的“精神小伙”。当年还在上学的时候，人家学生都是剪寸头，而小周就喜欢把自己打造成一个“非主流杀马特”，头发那叫一个五颜六色。用小周父母的话来说，“有这么一个儿子真的就像是捅了妖精窝”。

其实讲道理，谁年轻的时候没追求过潮流呢？别说小周那样的年轻人了，就连我年轻的时候也追求过喇叭裤，但是不也被父母打得抱头鼠窜？所以对于小周的心态，我是能理解的。毕竟谁都有一个成长过程，懂事了就好了。

如今的小周，也把自己收拾得“人模狗样”，在美发店上班多年，还混到了理发总监的位置，每个月收入也算是非常可观的。这可把小周父母给惊讶坏了，毕竟在他们眼里，自己儿子以后只能沦落的去当个二流子。

话说回来，就这么一个“精神小伙”，谁能想象得出他如今也是一位年赚218万的小老板呢？其实当初小周决定自己创业的时候，不仅花光了所有积蓄，就连刚开业的时候，店里生意都很差，要不是后来小周力挽狂澜，估计他只能去睡桥洞了。

【2】方案介绍

只要顾客在理发店进行充值，那么除了可以获得相应的消费额度以外，以后来美发店消费都可以享受五折优惠。

以上这点就是小周推出的活动，看起来是不是特别没吸引力？甚至搞不懂，这么一个平平无奇的活动，凭什么可以让他狂赚218万，这不是每个美发店都在做的活动吗？

然而我告诉你，活动方案一样，但是操作方式可是大大不同，并且背后福利也有所差别，至于为什么顾客会被吸引？你看后面就知道了。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

从表面上看，小周这是推出了一个充值活动，但其实从实际上看，小周是玩了一招“杠杆模式”，怎么说呢？

小周这个活动具体是这样的：只要顾客在理发店进行充值，不管充值了多少钱，以后来店里都可以享受一定的折扣，你充值的钱越多，那么你享受的折扣也就越大。并且，除了折扣和消费额度之外，你还可以享受一定比例的分红。至于这个分红的比例，也是根据你充值的金额来换算的，总之就是一句话，你充值的钱越多，你得到的好处就越多。

小周这家美发店，是有一个市值的，对吧？小周根据美发店的市值，把自己手里的股份进行了拆分，自己手握50%，剩下的股份呢，就拿来送给在店里充值的顾客，顾客根据自己充值的金额，来获得相应比例的股份，以后美发店赚钱，顾客就赚钱。

大家想想，顾客有了美发店的股份，在他们眼里，是不是这家美发店就已经是自己的产业了？当身边有朋友有美发需求的时候，顾客是不是就顺嘴推荐一句？

而小周拿到这些充值金额之后，他又干了什么呢？他跑去开了分店。并且还推出，只要在店里办了会员卡的顾客，会员卡也是可以在分店使用的。等分店开了之后，小周又按照原套路，收充值费，又开了第三家分店。

这时候就有人说了，你开这么多分店，你不怕资金链断裂吗？小周并不怕，因为哪家美发店的生意不好，他就可以选择关店，反正会员卡也可以去其他的分店使用，顾客并不会损失什么。而小周呢？愣是靠着这个法子，在短短一年的时间里，开了2家分店，根据现在的发展来看，小周的分店肯定还会继续开下去的，到时候只会赚更多的钱。

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最后，小周就是这样，在短短一年的时间里，狂赚218万，赚了个盆满钵满。