这些年，柯老师见过太多实体店，因为经营不善，最后关门大吉，创业者也因此背上沉重的负债，举步维艰，这里面最大的问题就是，创业者不懂营销尝试。比方说，今天老师给大家分享的这个案例：

小李是来自四川成都的一名健身达人，2010年开始从事健身行业，由于在大学里面就是攻读健身专业，所以小李的起点很高，在参加工作三年时间里面，拿到了国内外许多健身大奖，也因此成为成都乃至全国比较有名的健身教练。

有了名气和一点积蓄之后，小李开始有了自己的想法，做一家健身会所，由于自己资金实力不是很足，就在成都最繁华的商场，投资了一家200平米的健身会所。

由于这些年手里面积累了一些老客户，所以小李刚开业的时候，生意还不错，而且价格也实惠，但是做了几个月发现，小李的健身会所很难突破，会员成交数量越来越少，也用了不少方法，就是成效不大。

于是小李通过朋友介绍，找到柯老师，专程从成都飞郑州，到我公司来请教，让柯老师给他策划一套新的经营模式，改变现在的局面。

我仔细分析了小李的健身房，发现存在一个很大的问题，就是不能跟同行比拼价格，从营销学的角度，大家来思考一下：

健身房的面积是不是固定的，教练数量是不是固定的，接待能力是不是固定的。

如果你要想提高经营业绩，不是增加会员数量，而是增加客单价！

会员数量只能少，不能多，因为会员数量一多，给客户的体验感就不好，你们想一下，如果你是消费者，你想让教练只服务你一个人，还是同时服务多个人？

所以针对市场的痛点，我给小李设计了一套全新的商业模式，主攻高端市场：充10万送10万返10万

这套商业模式，让小李的健身会所扭亏为盈，实现年赚600万，以下是方案执行全过程分享

方案第一步，提高会所档次

进行了一个月的改良装修，以及员工培训，我们聘请的健身教练，身材都是严格选拔，男教练身高都在180-190之间，女教练身高在168-178之间，学历都是大学本科。

装修风格也改变了，从过去的北欧风，现在改成了日系风格。

从服务上，我们做了24小时，一对一服务模式，这是成都市唯一一家24小时服务的健身会所。

而且用户凭借会员卡和人脸识别，可以自动打开健身房的大门。

每个会员都有专属的物品柜，还有保险柜，这是同行业里的首创。

方案第二步，改变收费模式

现在我们推出新的收费模式，充10万送10万返10万

首先，我们把服务做到了第一，那么价格自然可以做到行业第一，年费是10万，然后是24小时的私教服务。根据用户的时间，来制定健身计划。

注意，这里的充10万送10万，是这样操作的：送的10万，里面有价值5万的健身产品，以及高档茶叶、这些产品是给会员招待高规格客户用的，会员带朋友来之前，我们会提前备好茶水，以及一些糕点。

当5万元的产品用完，会员还需要继续充值，最低充值是10万元。

那么除了价值5万元的产品，还有5万元，分别是5张价值1万的健身副卡，这副卡是让用户给身边的朋友来使用的。使用时长是1个月时间。相当于月卡。

然后返的10是这样操作的，只需要会员的5张副卡，都让朋友来体验，并且朋友都来办理10万的年卡，那么我们就返会员10万元现金。

下面，我们来计算一下健身房的利润。

按照纯利润60%计算，一个会员，我们赚6万，那么5个就是30万，再返10万，还能赚20万，这些还不包含产品的充值，现在我们按照最低标准计算，一个会员赚6万，去年一年时间，小李通过会员裂变，就超过了100个会员进行了充值，纯利润高达600万。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

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本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍